故，白酒这样的品牌强势行业，且则不会有3C浩撇规模那么惨烈的价钱战。但红酒则要么小众，要么未来极可能陷入价钱战。

　　9月初，酒仙网和酒美网接踵公布揭晓获得新一轮融资，额度分袂为2亿元和跨越1亿元。

　　这种商品结构，在酒类电商很是常见。主打红酒的电商，卖的酒中90%以上是红酒;主打白酒的，卖的酒中80%以上是白酒，爽性管其他酒叫“花式酒”。

　　酒类作为电商发卖的标的，较高毛利，较高客单价，尺度化水平较高，作为电商的发卖标的来说，看起来很美。现实上，红酒和白酒的网上发卖，有天差地别，故很少电商发卖全品类的酒，而是或主卖白酒，或主打红酒。

　　但无论是红酒电商，仍是白酒电商，要讲出一个布满想象力的故事，都还有漫长的路要走：红酒始终还太小众，故酒美网起头徇下店;白酒电商今朝的脚色，只是白酒品牌的网上经销商，他们还没成为真正的酒类渠道商。

　　红酒VS白酒电商：各自为政?

　　酒仙网董事长郝鸿峰告诉记者，酒仙网的发卖额中，80%是白酒，其他是红酒、洋酒等。

　　酒美网根基只卖红酒，其他酒是应客户需求才发卖，远不到总发卖额的5%。

　　法国酒庄遍地，单波尔多就有13000多个酒庄，有必然名气的也有9000多个。所以，货源不是问题。创颐魅者懂红酒，有必然的启动资金，就可以进入这一行业。

　　在PE和电商双双过冬的今天，两家酒类电商同时获得融资，毫无疑问吸引眼球。但两简单业，真真切切的拿到了钱。两简单业背后各有多家投资机构。投资机构此时出手，是否意味着，酒类电商或许仍是有机缘?

　　另一家白酒电商的CEO传布鼓吹其客单价高达1000元，良多客户是事业单元、政府机关、企业，他们可能一次性买10瓶，要增值税发票。年夜发卖额来说，一线品牌占25%，二线品牌占50%，三线品牌和其他酒占25%;小我和单元用户对发卖额的进献度对半开。但他暗示：“我们的客户中很少酒楼、饭馆。餐饮系统是个成熟又复杂的系统，经销商会派促销蜜斯进去，有瓶盖费，有给酒楼的扣点。电商很难攻进去，估量要食客自带酒才能打破这一系统。”

　　可以说，红酒电商是纯B2C企业，白酒电商却要做良多B2B(即商简单给小的商家)的生意。

　　一位PE人士指出，白酒电商，素质上是“资本型”企业。他们最主要的资本，就是获得知名品牌酒的一级代办代庖，或年夜一级批发商处直接拿货。因为白酒的零售价比出厂价高良多，所以白酒电商，只要能拿到低价的酒，然后卖得比实体店廉价10%-15%，就会有清楚的可执行的商业模式：低买高卖，中心环节做好电商的购物体验，尽量压缩成本。

　　红酒电商的准入门槛，低于白酒电商，但这学生意，比后者难做。

　　可是，将这些红酒，卖给消费者，却不是那么轻易的事。首先，国人对红酒的消费习惯，远远未能培育起来;其次，恰是准入门槛不那么高，红酒电商竞争激烈。

　　但这一做法，也潜匿着风险。一位外资基金合资人剖析：“这是巨细众市场起步的公司的尴尬。一路头规模很小，你想着培育市场，但当这个市场足够年夜时，你地址行业的巨子就会进来。到时，你打得过它吗?”

　　红酒电商前进前辈入巨匠眼帘，但白酒电商却后发先至。酒仙网是今朝较为公认的酒类电商发卖NO.1。

　　一家知名私募基金的董事总司理剖析，今朝白酒电商的高毛利，是品牌白酒的强势培育了卖方市场;而红酒电商的高毛利，则出自渠道的哄抬，其中有个原因就是红酒品类过分繁多，非尺度化产物，不像其他电商卖的商品那样价钱透明。但未来，有毛利下滑的风险。所以，短期来说，红酒电商的危机更年夜。

　　这是红酒和白酒电商各卖各的原因：“进入白酒圈子”，几乎是白酒电商获得阶段成功的充要前提;红酒电商拿不到所以做不了;白酒电商有简单的赚钱模式，没需要去赚红酒的辛劳钱。

　　吕意德暗示今朝酒美网的毛利约为30%-40%，“看今朝市场竞争的水平，有下降的可能”。此外，他暗示，“酒美网在仓储、人员费用(需要有人打包)、反向物流(指退货的费用)加起来概略15%。”

　　酒美网CEO吕意德在2008年起头做电商时，哪怕到2010年，线上白酒份额不高。但白酒网上发卖“一会儿就有必然规模了”。

　　危与机

　　此外，红酒电商的规模，仍是受到中国人消费习惯的影响。正因为此，吕意德才去开实体店，一方面是为了推广红酒，另一方面则在二三线城市布下据点，存放部门商品，这样有些订单可以同城运，以降低快递费。

　　为此，有白酒电商暗讽：“我们不筹行为算作线下，我们不需要靠线下店来冲规模。”

　　这个故事，曾在当当网上演过：当当网原本已经盈利了，但京东商城、苏宁易购扩品类时，都杀入图书市场，各类促销与价钱战后，图书的毛利下滑，当当网转为吃亏。并不得不起头发卖图书以外的品类。

　　对比之下，白酒电商有其价钱的护城河，会平安良多。前述白酒电商CEO告诉记者：“我们跟品牌白酒签的代办代庖和谈，跟传统经销商签的和谈是一样的，其中都划定了零售价不能低于若干好多。”

　　似乎没有酒类电商试图卖全品类。这背后的原因是：红酒电商和白酒电商，看起来卖的都是酒，但它们饶暌剐极年夜的分歧：细腻针客户到客单价，概缦悝需资本到运营模式：对于红酒电商来说，客户主若是小我糊弄自己喝的，而白酒电商的客户，良多都是小企业家，糊弄不是自己喝，90%是出于“商务和政务的需求”。

　　有一位PE人士认为，白酒电商，还有讲出很年夜的故事的机缘。但不是像此刻这样，沾知名品牌的光，将经销行为电商化来赚钱，而是必需成为真正的强年夜的渠道，能培育出忠厚的小我客户，知足他们年夜送礼到自己喝的需求。借“消费进级”之春风——未来的酒类消费趋向是少喝酒喝好酒，在未来二三线品牌白酒起头过剩时，就会变得有价值。