周晴：其实我们早在上世纪90年月就已经考试考试了异地开店。经由比来十多年的堆集，对于异地开店的模式，以及外埠店的打点，我们今朝有一套成熟的打点模式。一般来说，对于高级打点人员和中裁员员，我们都是年夜集团总部派出主干，而中层以下的人员则是在当地进行招聘。具体到这些店的打点，我们则采用打算打点的模式，岁首对招聘等事项进行打算打点，然后集团整体进行预算。

2012年整个零售业的成长差强人意。

但这并文暌拱响北京王府井百货（集团）股份有限公司（以下简称王府井百货）扩张做年夜的决心。

今朝，王府井百货郑州店、抚顺店、福州店、湛江店以及西宁二店五家新店都已进入了严重的筹备阶段，估量这五家新店都将在年内开业。

《投资者报》：上半年行业业绩整体下滑，良多百货类公司都呈现负增添，这是什么身分造成的？

不外，今年第一季度公司收入减缓，跟今年的春节对比去年来说较短有关。除此之外，今年以来国家压缩“三公”消费，搜罗去年出台的对购物卡的有关打点政策的出台，也使集体采办受到必然影响，这些都导致了零售市场发卖增幅趋缓。

苦练内功应对经济下滑

事实上，跟着我们近几年的稳健增添及成长，在企业打点方面，我们慢慢进行了完美。经由多年的经营实践和不竭试探，企业经营打点的成熟度在不竭强化。年夜王府井百货自身成长来看，企业的软体培植在不竭获得增强，企业已经步入到一个健康持续成长的轨道，出格是网点结构开发、经营理念、信息手艺、品牌资本的整合以及处事系统体例成立、打点轨制的完美等方面，都已经不竭深化和完美。今年，在市场年夜形势欠好的情形下，我们提出了苦练内功的思绪，重点在企业邃密化打点方面下功夫，力争做到打点比别人更邃密，以此来充实挖掘效益晋升的潜力。

周晴：今朝我们总共有25家店，其中有19家在外埠，遍布全国18个城市，这些店同时为我们的利润供给了很年夜的进献。

好比西宁店，该店今朝开业5年，其每年发卖额平均增度跨越40%，而开业至今，其经营面积却始终定格在1.8万平方米。在经营面积不变的气象下，其创利能力却以很快的速度递增，恰是凭借这一优势，西宁店缔造了集团单店平效（一般指年度平效，计较体例为：发卖业绩÷店肆面积，纺暌钩每平方米的发卖金额）第二的业绩。

在行业下滑态势中进行逆势扩张，王府井百货将若何掌控风险？又将若何应对行业的整体下滑造成的经营困境呢？近日，王府井百货副总裁、北京市百货年夜楼总司理周晴接管了《投资者报》的察访。

异地开店晋升利润

《投资者报》：中报显示，王府井百货今朝还在进行异地扩张，公司将若何进行异地打点？

《投资者报》：公司今朝有若干好多家分店，异地分店对公司的利润进献若何？

《投资者报》：面临行业的不景气，王府井百货将若何应对？

《投资者报》：电子商务对于一些传统零售业都带来了冲击，好比京东商城对苏宁电器和国美电器的影响，是否也对你们也有所影响？

《投资者报》：与一些购物网站对比，好比奢嚣张品网站佳品网、唯品会等，你们有何优势？

《投资者报》：上半年一些百货类公司因为营收减缓，现金流呈现负值，公司的经营性现金流也净流出3.09亿元。在此气象下，公司为何还要进行异地扩张，扩张的资金将若何解决？

周晴：上半年此外企业可能受行业影响，呈现利润和收入下滑等情形，可是作为行业龙头，公司仍是实现了增添，只是增添放缓而已。上半年公司实现净利润3.84亿元，同比增添21.62%，这一业绩增速超出我们此前的预期。

周晴：零售行业是中国经济的晴雨表，最能纺暌钩中国的经济走势。是以，今朝的下滑也受宏不美观年夜情形的影响。其实，早在去年9月份，我们就发现了这一迹象。这也在必然水平上影响到我们公司。

对于我们进行逆势扩张的资金，我们在通知布告中已经披露，早在2010年10月，我们公司经由过程非公开刊行股票的体例定向募集了18.60亿元，其中搜罗12.37亿元现金，与此同时，惹人了两家计谋投资者。理当讲，我们用于支撑成长的资金仍是能够根基获得知足的。

迎接挑战进军电子商务

兴业证券对2012年零售行业的不雅察看陈述显示，2012年上半年，该行业经营性现金流下降44.5%，百货业态经营现金流为负。65家样本公司中，经营净现金流同比上升的为26家，同比下降的为39家。

周晴：电子商务挤占了传统行业的市场份额。2011年整个电子商务的发卖总额为3.5万亿，增幅为18%，高于传统商品零售14%的增幅。

电子商务作为一个新兴的业态，具有便当、更能浮现购物乐趣等多个优势，其未来成长前景宽敞宽年夜旷达。跟着一些购物网站的成长成熟，以及竞争力的不竭晋升，对传统零售业的冲击是必然的，可是这是一个慢慢成长的过程，好比物流系统的培植、产物的供给能否保证等等。是以，看到了这一成长趋向，我们王府井百货也必需涉足电子商务，以此作为计谋成长的一部门，否则我们即使自己不冲击别人，别人也会冲击到我们。

周晴：我们认为此次的经济下滑，不会像2008年那样很快就会恢复。这对我们来说，将是一项持续侍旧讼长的挑战，是以，我们此刻年夜部门是在练内功。

《投资者报》：公司将若何运营电子商务营业？

周晴：我们的电子商务培植今朝是与实体店完全分手的，年夜集团层面来零丁运作。在具体的运作过程傍边，我们将依托集团资本，自力运作，完全成立一套属于电子商务的运营系统，好比商品采购系统、仓储物流系统、市场营销系统等，年夜零起头培植我们的信息化。

在团队培植方面，我们也多管齐下，不仅年夜知名电子商务网站招聘，还年夜我们内部汲引培育人才等，我们力争打造一支专业化、常识化的团队。与其它实体企业的线上营业有所分歧，在上线之初我们的电子商务营业根基不会考虑线上营业对线下营业的影响。

周晴：我们的优势首要表此刻品牌渠道方面。今朝，除了奢嚣张品自家的购物网站以外，其余所有在收集上发卖的高端品牌，根基上都是代购模式，得不到奢嚣张品消费者的认同。

而对于我们来说，我们的渠道是正规的，无论是年夜诺言仍是年夜产物自己来说，我们都能保证消费者采办到的是正品，这是我们最根柢的起点。

今朝，我们的IT平台培植到了中后期，马年夜将起头进行仓库培植以及商品规画等环节，估量2013岁首可上线运营。