口述/Guang.com创始人 白鸦 编纂/i全国网商

　　但这只是概况的一些猜测，我们更应该看清的是淘宝能年夜导购获益吗?淘宝与导购的博弈关系是若何的?导购在若何的情形下才会对淘宝组成威胁?

　　导购：让淘宝欢喜让淘宝忧

　　而这时，处于生态圈之外的导购插了进来，刚好插在了这个生态圈的前端。直白地说，导购模式其实就是在操作阿里生态圈的优势来赚钱，甚至可以说“抢钱”。

　　导购不被外界看好，一个主要的原因是良多人认为它对淘宝的依靠性太强，如不美观淘宝对其进行打压，这个模式就必死无疑。

　　如不美观不出意外，到今年年尾，斑斓说和蘑菇街的UV总和必然会跨越1000万(今朝是七八百万)。虽然它们的UV是淘宝的1/10，但它们的品类是服装服饰，淘宝80%的收入来自P4P，其中40%是服饰。他们和淘宝P4P近似的CPC广告模式可以抢走淘宝很年夜比例的收入，当然，这是理论上的数据。但很较着他们如不美观全力一下是可以做到的。

　　是以，面临来势汹汹的“抢钱者”，淘宝没有可能不发生提防。但至于打压，就有些夸年夜其词。

　　我们来算一笔账。淘宝此刻有1亿的UV，有1000万的订单，转化率为1%，斑斓说和蘑菇街的转化率我健忘了具体的数字，但必定比这个高。

　　事实上，导购模式兴起后，淘宝也是受益者。导购网站可以把一些分手的互联网流量导入到淘宝，腾讯广密告卖导到斑斓说和蘑菇街的流量一天跨越400万，他们去哪儿了?全去淘宝买工具了。在这个过程中，淘宝是受益的。

　　第二、用户信赖度。这是用户的一个心理问题，我常举这样一个例子，好比我们今天在Beta咖啡，聊明天去垂钓，要买一根什么样的鱼竿。旁边有一小我经由，说我用的一个鱼竿很好，举荐给你。我们也许不会去追问他在哪儿买的，但他说出来的品牌、花式、价钱现实上对我们的购物抉择妄想有很是年夜的影响，我们会信，这种社会化的工具很是有用。但如不美观我们在对面的花鸟市场聊天，一小我同样向我们举荐一款鱼竿，我们不会信，反而会揣度他就是这个市场里卖鱼竿的。同样的问题，今天有人在蘑菇街、斑斓说、逛膳缦沔说一个产物不错，跟有人在淘宝上拼命说我用过感受不错，前者更轻易被相信。我们这也许就是卖家说的，也许淘宝那就是买家说的，但对消费者来说，就是这样，你很难改变，他的行为模式已经是这样了。

　　四年多之前，阿里的高层十几小我去了蒙牛，听牛根生讲了蒙牛的生态圈，很是受启发，于是，四年前阿里巴巴瞥绶讲生态圈。马云判定阿里巴巴这样的公司，执行一个策略需要3-4年的时刻，到此刻，这个生态圈刚刚好转了一圈，这个生态圈画圆了。

　　“限制API”被良多人解读为淘宝要打压导购网站的一个旌旗灯号，而这现实上是避免返利这一使卖家增添成本的体例，导购网站只能说是隶属牺牲品。

　　会让淘宝发生焦炙的，是一两家导购网站的复杂，如不美观这些份额是分手的，导购将更受淘宝的接待。

　　淘宝做不了年夜社会化导购

　　年夜生态上讲，导购对淘宝既带来流量又组成威胁，那自己做岂不是更好?但现实上，我认为淘宝自己做不了导购。

　　外行同样不体味的是，斑斓说、蘑菇街等导购网站的收入并非来自CPS(成功发卖收取佣金)，而是CPC(每次点击付费)。

　　第一、淘宝是一个卖家导向的公司。虽然淘宝也很注重买家，但淘宝的收入来自于商户广告，淘宝必需先要保证来卖货的人能卖得出货。否则谁给它钱?这是淘宝的基因。

　　事实上我们很期望看到更开放的淘宝，更给力的扶持，让万万个斑斓说蘑菇街出来，也许才是对淘宝最有力的。真心等候更开放的淘宝!打开些，更打开些!!等候把社会化网购用到更好的淘宝，而不是先要求自己把社区化做到多好。

　　白鸦谈导购(二)：导购此刻活得还很好

　　白鸦谈导购(一)：我们为什么需要导购