红孩子被迫出售探因：抛却母婴年夜本营 百货化过急
徐沛欣措辞声音很小，整场没有笑过。在苏宁收购红孩子的媒体沟通会上，谁都能感受出来空气有些尴尬，虽然这对两家来说都是喜事。
百货化过急：缤购网破耗巨年夜 颗粒无收
这位创始人认为，红孩子在母婴这一焦点品类还没做到足够强的时辰就瞥绶做百货注定凶多吉少。“巨匠说，孩子到了三岁，妈妈客户就会流失踪。现实上红孩子很早就在谈判若何留住妈妈用户，所有的产物线都环绕妈妈来延长，可是后面路线越走越偏，2007年品类起头扩展到男性用户为主的3C数码，什么好卖卖什么，自己的焦点品类还没做好，后面就乱了阵脚。”
“现在，红孩子被苏宁收购之后，或许改日再杀回马枪。但，那时的红孩子写的不是自己的故事，而是苏宁的故事了。”红孩子的早期高管一面信用今天的终局，一面又吝惜旧日的奋斗史。
反差如斯之年夜，良多人喜欢总结原因，自然是众说纷繁。斗劲有意思的是，外围人士与红孩子内部总结的原因存在很年夜误差。为此，亿邦动力网联系到红孩子多位前任高管，分化出关系红孩子命运转折的最焦点的三年夜原因。
红孩子音“目录+电话”为发卖手段而起身，500个分手在北京、西安等地的电话坐席曾经一度让同业侧目。同样是母婴卖家乐友和丽家宝物只能望其项背。“我进这个行业的时辰，利润还有26%摆布，可是此刻被红孩子挤压得只剩下百分之十几。”
彼时红孩子的势头涓滴不输给今天的京东商城。据易不美观国际统计2007年红孩子发卖额达到1.75亿，2008年的发卖额是当当和卓越亚马逊之和，吃亏只有1000万，这在那时让良多投行对B2C行业情感感动。
到了2009年，市场竞争情形有所改变，淘宝如日中天，京东年发卖额持续三倍增添，网购对目录发卖的冲击人所共识，同样以目录发卖起身的服装公司麦考林在2009年尾便起头重点推麦网，营销费用据有些媒体报道有近亿元。
“有些人说红孩子年夜目录发卖转电商太晚了，这是不懂红孩子。现实上，红孩子2006年就瞥绶做电商，阿谁时辰京东根柢仍是小弟，好乐买这些后起之秀到净呈现，2008年就做了1个多亿的发卖额，占比公司总发卖十几个点。”一位不愿签字的红孩子前任高管对亿邦动力网暗示，红孩子做电商的时刻不在于晚，而在于没有花心思做。
而且，这位高管认为，2009在年上半年线上母婴品类市场正好成熟，红孩子起头重点转型电商，时刻刚好。此时京东商城和当当也还没起头做母婴品类。“不能为了电子商务而电子商务，似乎只有在网上下单就是电子商务，把网站作为载体以目录为广告就不是电子商务?现实上，在2009年之前，年夜都妈妈更喜欢目录发卖，反而不愿意上网买。2009年之后才年夜都妈妈才起头上网买工具。”
“没有广告资本撑持，甚至连络统才刚刚打通，红孩子线上营业一年做到1个亿，当当全公司在做也只有4个亿的发卖额，可见母婴网上发卖的趋向何等较着。可是公司董事会认为母婴品类已经做到必然水平，需要铺开手做百货。”上述高管告诉亿邦动力网，红孩子抉择百货化之后，把年夜部门的精神和人力全数用在百货上，根基遏制了对母婴品类的投入，于是年夜2009年之后红孩子的焦点用户逐渐流失踪。
外界总认为红孩子百货化路线太晚，在内部人员看来，现实上是走得太急。
今天回头去看，红孩子这一抉择妄想显得十分好笑。“当当和京东百货化此外建了一个新网站吗?零丁建一个百货平台，客户年夜哪里来?缤购做了2年，广告费就花了1个多亿，可是几乎没有什么流量。2010～2011年，红孩子把年夜部门资金投资在缤购网上，反而把母婴丢弃了。”上述红孩子母婴品类的相关负责人暗示。
高管内斗：职业高管引进过早 无人掌舵一盘散沙
alexa中，红孩子每日PV进入2011年之后急剧下滑
在百度指数中，缤购网与乐蜂网的用户关注度对比
看到这一幕，良多人想起的是旧日B2C老迈风光无限：2007年前后，创立刚三年的红孩子风头盖过当当网，一时刻被推上了B2C的头把生意。几乎所有人城市相信这家布满了想象空间的公司会成就一批百万财主，良多员工不拿工资日夜奋战就等着胡想成真的那一刻。
直到2012年岁首，红孩子COO陈爽才做了调整，把重点环绕母婴和女性产物。“如不美观不是岁首做的调整，把母婴这一焦点品类做好，估量苏宁也不会买了。”据接近红孩子高层的人士透露，这是红孩子后来现实操盘人陈爽也很是信用的。
现实情形也如上述剖析一样，苏宁在收购红孩子的新闻发布会上，几乎没有说起缤购网，可见在收购者眼中，百货的价质ё俣不如一个做深做细的垂直品类。
时至今日，业内良多人士猜测，红孩子如不美观不是此次被苏宁收购，很可能就被京东、当当、天猫等平台分食以至于慢慢咽气。“红孩子持续几年业绩以50%～60%的速度不才滑，而且吃亏率极高，最后创始人一个都不剩，市场份额先后被京东、当当和天猫超越，是一家要死不活的‘僵尸公司’。”
很少人知道的是，红孩子在2009年自有品牌就卖得很好。“红孩子比当当还要早做自有品牌，而且卖得很是不错，毛利也很好。”
更恐怖的是，斗争逐渐高声数人延长至整个打点层。“2008年，红孩子起头鼎力引进职业司理人，这些人一进来就拿高薪，但早期的创业高管却拿很低的薪水，好比良多分公司老总一路头月薪只有3000，业绩没完成时一分钱都拿不到。后面引进了所谓职业高管，做你的属下，工资是你的几倍，承担的责任却是你的一半，自然良多老员工心态不服衡。”红孩子内部人士剖析，红孩子过早地引进职业司理人，而且没措置好职业司理人与创业团队之间的关系，是导致内斗进级的焦点原因。
而此时，旧日小弟京东商城已经成长成参天算夜树，2010年营业额达102亿，起头百货化，2011年营业额增至280亿，发力开放平台。而且，那时同业的当当网和麦考林先后上市。
2009～2010年，红孩子高层谈判最多的问题是定位问题，此时红孩子成立已经五年时刻了。“高层开会，有人认为红孩子三改暌怪棘承载的工具无法太多，只能卖小孩子的工具。所以做百货的时辰，很脑残地再做一个网站缤购网。”红孩子母婴品类的相关负责人对亿邦动力网透露。
业绩直线下降加上内斗不竭，导致人人自危以谋私利。“最后巨匠对公司不抱但愿了，看不到益处回报的时辰，良多问题就浮现出来了，好比失利问题，员工只要有失利的可能性，能捞就捞，导致红孩子的采购成本比良多新网站都要高。”
一棵年夜树，当根部都起头呈现问题，距离倒下就不远了。上述红孩子去职高管透露，现实上2011年红孩子的销量远远不如艾瑞统计数据。“红孩子早期堆集的用户根基全数流失踪了，红孩子融的钱也全数用光了，此刻广告全数遏制了，官网redbaby和缤购网的成交量很是低，现实上首要依靠开放平台的销量撑门面。”
抛却母婴年夜本营：错失踪成为最年夜的母婴网站
后面没继续将自有品牌做下去，台面上的理由是返修和客户投诉斗劲多，但红孩子内部人士认为桌子底下的理由更真实。“自有品牌的投诉频年夜品牌多也很正常，可是红孩子母婴那时归李阳的妻子王爽在做，谁都无法插手，最后导致内部斗争，原本一个很好的工作最后也没做好。”
此刻，谁还会记得红孩子是第一个自建物流、第一个在全国各地建分公司、第一个拿到跨越2500万美金的B2C网站?终有一天，红孩子曾经创下的良多第一也城市慢慢被人淡忘，就算说起，也只是明天未来可惜红孩子的作料而已。
于是，2009～2011年，别人在成长，红孩子内部却在进行不竭地斗争，错过了这个最好的成长时刻段。“因为内部人斗争多，所以巨匠都只做人不干事。年夜CEO徐沛欣的角度来说，他在外面的营业太多，没有太多关注红孩子的运营细节，下面的高管又无人关注运营，最后一个好的项目也会被做坏。”
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