在这个垂直电商的严寒冬天，苏宁易购的年夜规模并购正如火如荼。

而另一方面，在业绩不竭下滑时，苏宁易购的成败对苏宁至关主要。据苏宁2012年半年报发布的数据显示，今年上半年，苏宁营业总收酬报472亿元，增添6.69%，其中线下门店发卖收入同比下降10.38%。

并购邦畿初现

苏宁易购正在睁开年夜规模并购是业界的共识，但谁会是下矣闽并购对象，不仅苏宁方面缄舌绝口，业界也往往谈判激烈，莫衷一是。然而跟着传说风闻对象的一一露面，苏宁易购的并购邦畿正在初现。

12月6日，苏宁易购公布揭晓，与母婴垂直电商红孩子3个多月的资本整合初见成效，红孩子与缤购两个网站增速迅猛，成为苏宁易购细分品类的排头兵。

今朝业内最热点的传说风闻对象是垂直鞋类电商好乐买。有动静称，好乐买陷入资金严重的困境，正在追求对外出售。

有熟悉苏宁易购的业内助士对记者暗示，“好乐买创始人鲁明晰实到南京与苏宁易购方面进行过洽谈，但双方除了在估值上的不合外，在并购仍是入股的问题上正在僵持。”他还透露，苏宁易购并非好乐买的独一洽谈对象。

一位不愿透露姓名的投资界人士对记者暗示，并购后的文化冲突、整合的矛盾等打点问题普遍存在于所有并购案例。苏宁贫窭并购的打点经验。他暗示，年夜各类并购的效不美旁观，真正成功的并购整合是小概率事务。

苏宁易购的收购显然有其规划。苏宁易购总裁任峻曾公布揭晓，苏宁易购首冲要破的品类是母婴与鞋类。收购了红孩子后，苏宁易购眼下这轮收购，正在面向女性用户的化妆品、服饰类垂直电商扩展。今朝苏宁易购的传说风闻收购对象也多属于这些品类。

红孩子之后，正朝着化妆品服饰类垂直电商扩展

电商不雅察看人士鲁振旺对记者暗示，母婴产物具备较高的客户忠诚度和客户粘性，而且母婴市场的联系关系产物多、交叉性强，母婴及其周边市场空间很年夜。

上述人士向记者透露，近日来年夜幅裁员又传布鼓吹筹备上市的凡客诚品极有可能被收购。据记者体味，凡客诚品此前已与苏宁易购在物流等方面告竣了深度合作。此外，玛萨玛索、麦考林、梦芭莎、乐蜂几家电商据称都与苏宁易购有过接触。

此外，苏宁易购的年夜举并购也是快速丰硕品类、冲击发卖规模的行动。李斌曾对记者暗示，今年尾苏宁易购SKU总数将达到150万。

话外之音显然是将全资收购作为今朝的首要策略。这点也获得了上述人士的必定。“此刻垂直电商的日子欠好过，与苏宁易购暗里接触的企业不少，只是各有各的算盘没谈拢。苏宁想全盘接手，但电商们却只想年夜苏宁拿银子。”他透露，前段时刻苏宁易购收购玛萨玛索没谈拢，就是这个原因。

并购背后的发卖使命

今朝，电商成本市场正慢慢变冷，相对缺钱的垂直电商来说，账面上有200亿流动资金，又经由过程定向增发和刊行公司债融资127亿元的苏宁在构和中无疑底气实足。同时，苏宁易购狂飙突进式的并购也与其电商业绩有着慎密亲密关系。

在开放平台上狂飙突进的并不只有苏宁易购。京东商城CEO刘强东曾暗示，今年下半年，年夜量的电商企业将会倒闭，而京东也将睁开规模性收购。而刚刚进行重组的国美电商，其旗下库巴网已经公布揭晓要周全进军平台电商。

苏宁易购在今岁首定下了200亿元的发卖额，今朝尚有100亿摆布未能实现。“苏宁易购今年200亿元的发卖方针，估量得靠并购实现了。”上述人士对记者暗示，“今年苏宁收购了红孩子，红孩子的财政数据估量将于第四时度计入苏宁财报。”

本报记者 卢晓 北京报道

上述人士称，苏宁高层已经将在双十一取得亮眼成就的天猫当做“举着千里镜也看不到”的对手。而12月3日，阿里巴巴对外发布，今年淘宝网和天猫年总生意额已经打破10000亿元。

而早在苏宁易购之前，他的对手阿里与京东已经做起了自己的金融处事平台。

此外，平台型电商的高利润也使苏宁易购判定做年夜平台电商的决心。艾瑞咨询剖析师苏会燕剖析家，平台型B2C与自营B2C利润率相差很年夜，平台型B2C的利润最高可以达到30%，而3C类自营类B2C的利润只有3%到5%。

电商平台突围战

苏宁易购的年夜规模并购，还有更深的原因那就是这是各年夜电商间一场不得一直行的平台年夜战。

然而，方针在于不竭开拓新品类的苏宁易购，将会把更多品类的垂直电商收入囊中。今年上半年，苏宁易购旅游频道、酒类频道、母婴频道、彩票频道上线。年夜今年8月份起头，苏宁易购金融产物频道的保险营业上线。苏宁易购副总裁李斌曾透露，下一步，苏宁易购将在医药产物、食物等方面扩张。

苏宁副董事长孙为平易近强调“红孩子将作为苏宁未来一系列电子商务整合的模板”。

但显然苏宁易购要的远远不止红孩子。自红孩子被苏宁易购以6600万美元收入囊中后，谁会是下矣闽红孩子引起各方猜测。

“可以想象，争夺并购对象、抢占市场份额，几年夜电商有一场硬仗要打。”该业内助士对记者暗示，垂直电商网站与这几家电商均有接触，囤积居奇，看谁能出个好价钱。

而苏宁易购正在为明年的平台年夜战招兵买马。鲁振旺在微博上透露，2013年苏宁易购招聘打算惊人，打算招聘人数足以成为国内TOP 5电商团队规模。与此同时，苏宁易购也在金融规模做好了筹备。

12月5日晚间，苏宁电器发布通知布告，喷香港苏宁电器子公司将与苏宁电器集团有限公司配合出资3亿元，倡议设立“重庆苏宁小额贷款有限公司”〖虻ペ为自己的开放平台商家供给贷款。

在对手取得先机的情形下，苏宁易购的平台突围战前途未卜。然而就在突围战之前，苏宁易购首先要面临的是年夜规模收购的风险。