在凡客买了3个台灯，一双雪地靴，才花了84元；

在凡客买了两件衣服，一条裤子，外加一双鞋总共264年夜洋……

凡客诚品在本月13日推出了“冬装零利抢，满200返200元券”后，这几天，网友们争相在微博晒账单，有网友总结：在凡客，能用市道上1件羽绒服的钱买到2个手套、1个马甲、1件衬衫、1双帆布鞋、1件舒服、1条裤子、1件羽绒服。一些商品价钱低得连久经沙场的淘货高手都看傻眼了。有网友戏谑：凡客降价是为了在末日之前凑齐船票费。

凡恢弘清货为哪般

年夜双十二起头的价钱战，让人摸欠亨凡客诚品CEO陈年葫芦里卖的什么药。因为就在11月底进行的第七届中国网上零售年会上，陈年对国内B2C的现状评价时指出，国内B2C企沂ё仝十几年的成长中模拟仍是依靠价钱竞争，未形成自身的焦点竞争力。“双十一就其焦点来说，天猫的胜出还不是价钱战吗？”

但很快，凡客就插手了“双十二”的电商价钱战中：羽绒服99元，羊毛衫68元，雪地靴59元，全场满200元减40元、满300元减80元……凡客诚品在12月12日这一天推出了全场“零毛利”的促销勾当。双十二事后，折扣力度依旧，由此呈现了本文开首的那一幕微博网友晒账单一幕。

为何几天之内陆续络续降价？这也引起了之前下单客户的不满：快递还在运输途中，商品已经贬值了。

浏览凡客的官网发现，在所有的促销品类中，家居品类的价钱最振奋人心：一件珊瑚绒浴袍19元、一个电吹风19元、一个相框9元……这么冲击消劳神经的价钱估量在批发市场都未必找获得。

昨天，凡客诚品公关部工作人员陈嚣张在接管记者察访时诠释了原因：“整个2012年，凡客一向在砍数码、家电、百货等与服装不相关的品类，往后专注做服装。所以呈现了一些低于成本价出售的产物。”

不外，像服装品类的促销，陈嚣张认为只是个体尺码不全的单品做了勾当，年夜部门商品的价钱是理性的。而且陈嚣张说，去年年尾爆出的14.45亿库存已经在这一年迈耗损得差不多了。

陈年：追赶方针是优衣库

库存事务被曝光后，凡客就瞥绶在媒体上公开暗示：今年起头缩短营业，年夜头梳理产物线。陈年明晰暗示，此刻凡客的竞争方针是优衣库，做快时尚品牌。

陈年转发了一条网友“期待中的等登”的微博，这条微博的内容是一组凡客和优衣库产物的价钱对比图：像粒绒开衫、轻薄羽绒服等产物都是优衣库的主打经典款，凡客的价钱与之对比廉价了近一倍。据体味，今朝凡客羽绒服的面料供给商日本东丽公司恰是优衣库的合作伙伴。

在今年服装业实体店不紧气的年夜布景下，陈年近日透露，凡客前三季度的发卖额同比增添近30%，在中国市场产物发卖量已经跨越来自日本的快时尚品牌优衣库，并有望在第四时度盈利。

而为了削减成本，凡恢弘去年起头已将部门衬衫订单转移到孟加拉国。据介绍，孟加拉国除拥有廉价劳动力外，也是纺织业年夜国，在出产衬衫、休闲裤和毛衫等基本类产物上，孟加拉国的订单成本也比国内要低30%摆布。

去年年尾，凡客俄然终止了上市打算，随后诸多问题曝光：高达14.5亿人平易近币的库存、人员烦复、无序的品类扩张。此后，媒体披露，CEO陈年直到看到仓库里堆满了卖不出去的拖把和电饭锅后，才晓得在自家的官网上可以买到拖把，可以想象内部打点有多杂乱。

在接下来的2012年，凡客的媒体形象成了一个知错的孩子，经由反省悔改自新。

今年10月31日，凡客投资人、启明创奉散伙人甘剑平暗示，投资的电商企业凡客诚品已经做好了美国上市筹备，正在选择提交招股书的机缘。不外，凡客官方的亮相是：对于外界的说法以及上市的工作，凡客今朝并无可以对外发布的动静。

《21世纪经济报道》认为，启明创奉散伙人甘剑平的亮相，纺暌钩了凡客诚品重回正轨的经营状况，也纺暌钩了投资人但愿凡客早日上市套现的巴望。

与此条动静节奏一致的是，这段时刻，陈年在媒体上亮相：凡客第四时度有望盈利。要知道，凡客在曩昔4年获得6轮共4.22亿美元的投资，却一向处在吃亏、烧钱的状况。鉴于唯品会的流血上市，凡客当下最孔殷的是想提高投资人的回报预期。

此外，凡客似乎又找到了一个更具吸引力的故事：它要做线上优衣库。