产物：这里的产物的分类有几种分法

优势：

1、自己的产物和别人的产物：淘宝客就是卖别人的产物

2、实体产物和虚拟产物

1、属于你的网店廉价，不需要自己建网站。

别人的网站：也就是所谓的平台；B2B平台和B2C平台

网站：分袂人的网站和自己的网站

2、平台的总流量很高，意向都是不错的流量，可是你怎么在这么多竞争对手中抢到流量就要靠小我本事了，当然还可以投平台的广告。

4、对成交晦气，对你的品牌晦气，此刻这个时代，如不美观说没有自己的官方网站，客户心理还真是有点不结壮。

自己的网站：拥有自力域名，自力空间，拥有自立权的网站。

1、可晋升品牌形象。

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1、没有自立权，必需在平台的轨则内经营。

2、竞争压力年夜，四周可以说都是你的竞争对手。

3、欠好成立自己的客户数据库，因为这里的客户能够很轻易的就到你的竞争对手中。

优势：

做电子商务的三要素：产物+网站+流量

3、权限年夜，利于推广。

4、竞争压力小，不是竞争者堆在一块。用户粘性也会好点。

劣势：

1、用搜索引擎自动去寻找或者直接提问，如搜索引擎：百度、google、搜库、搜搜、搜狗等；社会化问答：百度知道、问问、知乎、爱问常识人、奇虎问答等。这种收集行为，潜在客户是自动行为，所以流量相对精准，意向也较年夜。

劣势：

2、可随意添加各类功能。

1、需要自己先投资建网站。

2、获取平台流量不轻易。

5、良多有利于推广的网军功能欠好添加，因为这事实下场不是你自己的自力网站。

年夜客户的心理也可以区分：潜在客户在互联网上浏览各类信息分三种情形：

因为这些原因，此刻的网商就把这两个连系起来，平台和自力网站一路经营，把所有的利益都综合起来了。

流量：有精准和不精坠现水平的流量，这是相对的概念，没有绝对的精准，也没有绝对的不精准，只是水平的差异。

2、论坛，贴吧，持久的关注某小我或者某个博客，订阅小我博客，插手QQ群等：这些行为也是潜在客户的自住行为，首先是自己的乐趣差遣，去论坛里脸孔览各类信息，关注博客是感受对博客信息对自己有价值，许可这些人传递信息给自己，最起码城市浏览个概略，不会感应反感。意向没有自动寻找年夜。、

3、被动接管的各类信息引来的流量：如QQ群发、邮件群发等，或者网页琅缦沔的强制性弹窗，潜匿的链接等，客户会感受自己被加害了，很反感这种信息。建议不要使用。