凡是搜索关头字能够纺暌钩出网站访谒者访谒网站的目的；好比，在搜索关头字栏里输入“出租 公寓”的访谒者，代表他们想搜索一些“公寓出租”的相关信息。如不美观把网站访谒者的搜索关头字进行分类，并剖析访谒者的“访谒次数”、“特出率”、“转化数”等关头网站剖析指标，对优化网站会有很年夜辅佐。

如不美观网站的内容与访谒者所等候的内容不相符，访谒者很轻易开网站，更谈不上促成转化。是以，可以得出以下的结论：

（1）当访谒者在网站内长时刻勾留，转化数很高，声名该网站的内容与经由过程搜索关头字进入的访谒者的目的相匹配。

（2）反之，当访谒者在网站内的勾留时刻过短，特出率很高，声名访谒者的需求没有获得知足。这种情形下，我们就需要对网站进行优化，添加一些能够知足访谒者需求的内容，增添一些能够提高转化的搜索关头字。

搜索关头字划分的根基原则：

第一步要筛选出作为剖析对象的搜索关头字，并对访谒次数排在前10名的关头字重点剖析，然后再将剖析对象规模扩年夜到前100名。

如不美观能够剖析全数的搜索关头字当然很好，可是中等规模网站的搜索关头字一般城市有上万之多，年夜规模的网站甚至有十万、百万之多。一一剖析这些搜索关头字是不切现实的，也根柢剖析不外来。

现实剖析关头字过程中，一般要重点剖析的是“前10名关头字”和“前100名关头字”。也有时辰按照信息量的若干好多，就网站的现实情形剖析“前25名关头字”和“前50名关头字”，所以到底剖析若干好多数目的关头字合适就需要具体的网站营业和历史的剖析经验来判定了。

（1）“前10名关头字”的剖析

首先需要把握访谒次数排在前10名的搜索关头字。在电子商务（EC）网站或营销型网站中，经由过程“前10名关头字”搜索进入网站的访谒次数概略占全数访谒次数和转化数的30％～50％。是以，剖析这些关头字相当于对近一半的访谒者的访谒目的进行剖析，对网站优化有很年夜的辅佐。

下图是某饭馆预订网站（例如网站名称“好再来”）的搜索关头字的进入比例和转化比例。年夜下图可以看出，排在前10名的关头字的进入数占全数进入数的50％以上，转化数占40％以上。

●饭馆预订网站的搜索关头字的进入比例和转化比例：

接下来我们具体看一下这些搜索关头字和每一个关头字的相关指标值。

●某饭馆预订网站的“前10名关头字”的相关指标：

按照上表中搜索关头字的特征以及各个指标值可以判定出哪些是“优异关头字”，哪些是“一般关头字”。

（2）优异关头字的代表：“品牌关头字” 的剖析

典型的优异关头字是“品牌关头字”（公司名•网站名•商品名•处事名）。上表中排名在第2名和第7名的品牌关头字“好再来”和“好再来 预约”的平均页面阅览数、平均勾留时刻、预订率（转化率）都要跨越平均值。现实上良多网站都存在近似的情形。

上述情形是必然的结不美观，因为经由过程“品牌关头字”搜索的人中的年夜部门在搜索前对公司、网站的产物或者处事有必然的体味，很少会呈现来到网站后发现“并不是我所需要的工具”的情形。良多人都是抱着明晰的目的来访谒网站的。

跟着经由过程“品牌关头字”进入数的增添，转化数也会随之增添。是以，虽然扩年夜“品牌关头”字的知名度会破耗一些时刻和精神，可是确实是值得的。

针对上述情形采纳以下法子一般斗劲奏效：

（1）使用轻易理解、轻易被记住的“品牌关头字”；

（2）建造能给人留下深刻印象的商标；

（3）网站的问题中插手“品牌关头字”；

（4）URL中插手“品牌关头字”。

此外，如不美观在预算充沛的情形下，使用媒体来宣传虽然效不美观不错，可是这样的情形对于一般的网站来说不太现实。

经由过程“品牌关头字”的进入达到若干好多才算合理呢？这个问题没有切确谜底，这需要按照网站的目的和公司的策略来抉择。按照笔者的经验，如不美观“品牌关头字”的进入数占全数进入数的1/3，声名“该品牌已经被巨匠所熟知了”。

（3）“品牌关头字”以外排名靠前的关头字的剖析

要想增添“品牌关头字”的进入是需要破耗金钱和时刻的。是以，为了提高整体转化数，也有需要剖析一下“品牌关头字”以外的、排名斗劲靠前的关头字。

“品牌关头字”以外的排名斗劲靠前的关头字也搜罗“优异关头字”和“一般关头字”两种。年夜网站剖析指标来看，转化率低，特出率高的搜索关头字是“一般关头字”。对于这类关头字我们要剖析其“一般”的原因并加以优化。年夜上图的饭馆预订网站可以看出“旅馆”、“温泉”、“不雅参观”都属于“一般关头字”。

某些非凡关头字被认为是“一般关头字”的原因是“网站的内容和访谒者的目的不相匹配”。好比，某个访谒者想搜索“中国各地闻名温泉场所”，可是网站仅仅记实了“温泉住宿信息”，一般情形下这样的访谒者不会完成转化，甚至直接特出网站。如不美观网站同时有“中国各地闻名的温泉场所的地图”，就可以知足访谒者的需求了。虽然这个内容与网站的转化并没有直接的关系，可是一旦引起了访谒者的注重，可能下次访谒者户需要预定住宿的时辰就会再次访谒网沙场告竣转化。

可是，并不是对每一个“一般关头字”都需要饶暌古化。现实中有些情形根柢无法优化。好比，访谒者想去“海外旅行”，而该公司只打点“国内旅行”，这样就难以知足访谒者的需求。即使该公司起头对应新的海外旅行营业，也不应该在这里谈判。

（4）排在前100的关头字的剖析

剖析排在前100名的关头字不是为了“发现现存问题”，而是为了挖掘可以持续使用的“潜力关头字”。“潜力关头字”指的是今朝进入数和转化数都很少，可是转化率却很高的搜索关头字。平均阅览次数很高的搜索关头字也被可以做为“潜力关头字”。跟着这类关头字进入的增添，转化数也会随之增添。我们需要提高这类搜索关头字的呈现频率（seo策略），经由过程包含相关关头字的电子杂志和营销勾当进行宣传。

排在前100名的关头字的剖析体例根基上与前面所说的“前10名关头字”剖析体例不异。经由过程每一个搜索关头字的5个指标值（参见本细分系列连载第一脉中的网站剖析细分常用剖析指标），筛选出高于平均值的搜索关头字。如不美观增添一些能够知足访谒者需求的内容，相信转化数也会有所增添。可是，没有需要去剖析那些虽然处在前100名,可是进入数排在200以下的搜索关头字。如不美观整体的进入数很少的情形下，我们就经由过程延迟统计时代来提高精度。

现实上，排在100名之外的搜索关头字中也会存在一些好的关头字。对于这些关头字我们可以使用“长尾理论”的剖析手法进行筛选，本文不做讲解。

“关头字矩阵”剖析法

最后再介绍一种搜索关头字划分的剖析体例：“关头字矩阵”剖析法。“关头字矩阵”是指使用“漫衍图”或“气泡图”来剖析搜索关头字。

如图所示：X轴暗示“特出率”，Y轴暗示“转化率”。 “平均特出率”（竖线）和“平均转化率”（横线）的交点将“经由过程搜索引擎的进入”分为4个象限，我们以此来筛选关头字的特征，探讨优化的体例。其中每个点代表一个搜索关头字。

●关头字矩阵图（排在前50名关头字）：

① 优异关头字

上图中①象限的搜索关头字称为“优异关头字”。这部门关头字的特点是转化率高，特出率低，对促成网站的转化进献很年夜。凡是情形下，膳缦沔所介绍的“品牌关头字”都分布在这一部门。

同时我们还应该充实的操作这一象限的“品牌关头”字以外的搜索关头字。使用seo策略来增添这些关头字在网站内的呈现次数，扎营销勾当和电子杂志中也合理使用这类关头字。

② 诱导关头字

上图的②象限的搜索关头字称为“诱导关头字”。虽然特出率很低，但却很少告竣转化。我们可以年夜致揣度出，经由过程这部门关头字进入的访谒者年夜年夜都都是以纯挚的营销型网站内容为目的的。要想使这些访谒者短时刻内告竣转化有必然的难度，可是仍是是可以优化的。好比，在斗劲有人气的文章内容的最后添加相关网页的链接，经由过程指导来提高转化数。

因为经由过程“诱导关头字”进入的访谒者会在网站内继续浏览，所以优化上岸页以外的网页也是很有需要的。站在访谒者的立场上，设想访谒者在网站内会进行若何的迁移，将网站优化成一个能够指导访谒者告竣转化的网站。

③ 上岸页关头字

上图③象限的关头字称为“上岸页关头字”。虽然特出率很高，可是另一方面转化率也很高，年夜中可以明晰的分辩出“网站的内容合适访谒者的需求”。这一部门的整体转化率都很高，一旦经由过程优化上岸页的内容以降低访谒者的特出率，网站的转化数必然会获得晋升。

在优化上岸页时我们需要注重以下几点：

（1）追加一些能够知足访谒者需求的内容

当访谒者发现上岸页的内容与想搜索的内容不相匹配时，年夜部门访谒者会直接特出网站。如不美观增添一些能够知足访谒者需求的信息会降低网站的特出率，可是所增添的内容要在可行典型围内。

（2）导航设计简单清楚化

特出的访谒者中良多是因为“不知若何进行下一步的动作”才导致的特出的，这样就太可惜了。即即是没有特出的访谒者中的年夜年夜都完成了转化，我们仍是不能忽略‘导航难’这个问题。我们需要谈判一下上岸页的内容和排版是不是存在问题。关于上岸页的剖析体例会在往后具体声名。对于网站的访谒者来说上岸页就是网站的首页。是以，上岸页的导航应该和首页的导航一样简单易懂。一般情形下在文章的最下端设置“返回顶部”的链接，在导航下面设置痕迹导航效不美观斗劲较着。

④ 创意关头字

上图④象限的关头字称为“创意关头字”。这类关头字的特点是特出率很高，转化率很低。

因为没有任何效不美观，我们应该及早对其进行优化。出格是在“Google的关头词竞见告白(Adwords)”、“百度推广”等收费广告上刊登含有这类关头字的文章的场所，我们必需改削文章的内容或其来历页。花钱刊登广告，虽然进入数增添了可是转化却没有转变就失踪去意义了。

●Adwords创意：

上搁问题和下面的两行内容都可能需要改削。

“创意关头字”相关内容的优化需要破耗金钱和时刻，要优化所有的关头字不切现实，应该筛选出那些效不美观斗劲较着（进入数多）的关头字作为优化对象。按照小我经验，这个象限内的进入数在200以下的搜索关头字一般可以抛却。

※注：

（1）本文是以“特出率”为X轴，“转化率”为Y轴做成的关头字矩阵图，也可以指定为其他指标值。按照笔者的经验“特出率×转化率”、“特出率×初度访谒率”、“勾留时刻×转化率”的组合很有剖析价值。

（2）如不美观想在关头字矩阵图膳缦沔剖析“网页浏览数”或“访谒次数”，建议您不要使用“漫衍图”而是使用“气泡图”，按照圆形巨细来暗示这些指标值来达到更好的剖析效不美观。