这家口吻不小的新公司，虽成立不久，却已吸引了四五十家风投前来登门接触。那么，它事实若何革蔬菜的命？

不外，田鲜也遭遇了成长的懊恼。

编者按

尽管成立的时刻不外一年，但找膳缦闩来的风投已有不下四五十家。吕基富的立场是，“不焦心”，他是广州田鲜蔬菜概缦泓网的创始人。

风投对新农业的持续关注，似乎正印证着投资年夜鳄罗杰斯近期在中国的论坛对农业毫不惜惜的溢美之词，“假如我此刻20岁，必定抛却金融，去进修农业，因为在未来几十年中，农沂ё偻酿着宏壮的机缘。”

创业ID

创颐魅者：吕基富

创移瘫ｄ：2011年8月

“你说是喷香格里拉运过来的蔬菜，那么远运过来还绿绿的，谁信你啊？”他说，田鲜的广告策略很简单，就是试吃，16家门店的定位是体验店，而对于企业客户也一样，“做个套餐、沙拉、榨汁拿上去试吃，国庆那段时刻跟企业谈礼物配送就是这样敲定的。”

商业模式：直供供港或出口蔬菜，在福建、宁夏等设置蔬菜种植基地，输送广州仓库，线上线下发卖

吕基富

丢弃常见的“公司+农户”模式，田鲜是与年夜型出产基地合作。在西南、西北以及东北的偏远地域，设置了65个出产基地，这些基地是传统的蔬菜出口基地，对地舆位置、天色、土壤、水源等把控严酷。

“此刻门店和企业客户的礼物市场，是田鲜首要的发卖业绩点。”吕基富讥讽说，刚曩昔的国庆长假里，他和高管们都充任起了送货的“搬运工”。

广州餐桌上的蔬菜，可以来自千里之外的山沟沟，好比喷香格里拉、云南以及宁夏。可是，街边菜场举手便可得的蔬菜，年夜地里到餐桌还要“走”那么远，有需要吗？吕基富的回覆很必定，有需要！他说，正如他开办的田鲜蔬菜概缦泓网，就是要革蔬菜的命。

花椰菜来自喷香格里拉，油麦菜来自宁夏，三红胡罗卜的“家乡”是福建……当然，它们的价钱也比市道通俗的蔬菜贵。在吕基富看来，田鲜走的就是高端路线，将直接供港或出口的蔬菜，直接摆到中产阶级的菜篮里。

与 出产基地的合作，田鲜已处于年夜最初的拿货采购向此刻的OEM过渡。“好比出产基地有1000亩地，我们要100亩，土地、工人都是对方的，但质量尺度、 手艺人员、流程管控都是我们的，种子、肥料也是自己选择。”吕基富说，OEM的比重会慢慢加年夜，目的是自立掌控质量。

轻资产的思绪在田鲜下流链条上也获得了延续。

同样是上线一年，北京小伙赵翼的有机茶网站乡土乡亲，也被风投青睐，获得了知名天使投资人何伯权的天使投资。

由 于成立时刻不长，今朝田鲜的客户主打广州区域。是以，种植基地的蔬菜主若是经由过程冷链输送到广州的冷冻库进行包装加工。在吕基富的打算中，一旦广州市场运营 成熟，田鲜会在深圳、上海、京津等沿海10个城市扩张，与当地企业以OEM形式设置仓储基地，“到最后，田鲜就是品牌运营商，其他环节交给第三方，自 己管控质量、手艺指导、仓库等。”

年夜仓库到市场终端用户，田鲜的渠道首要有三个。

第一个是B2C平台，吕基富坦承，“用户对生鲜的网购意识仍需培育”；第二个是门店，今朝田鲜在广州市区有16家门店，首要结构在高端楼盘糊口区；最后一个是企业客户，搜罗礼物、员工福利，以及供货给幼儿园、高管饭堂、高端超市等等。

其实，最让吕基富担忧的并不是成本，而是用户的信赖度。

比 如，年夜分手的种植基地到终端用户，其间远距离的冷链运输、蔬菜生命周期固有的损耗、面向客户的冷链配送以及冷库、驻出产基地手艺人员等昂扬的成本都是挑 战。对此，吕基富的设法是，规模扩张是出路，“量增年夜了，自然损耗的比例自然降低，种子、肥料等种植成本也会降低，其他成本总的来说也灰忄应摊薄。”

创业地址：广州

虽然仍是一家新公司，但吕基富透露，“要改变人们认为菜市场水滴滴的蔬菜才新奇的这种不美观念，很难，我们仍是成长型企业，需要坚持。”