“5.5折与我当季采买的折扣一致，甚至低于年夜部门分销商的采买折扣，这让我们分销如之若何怎样？”

对于网购，不少人是又爱又恨。在服装这个最轻易犹智樘形态连系的财富中，非论是服装分销商、实体店老板仍是品牌企业，都在履历着渠道模式裂变的阵痛。

分销商：网销价比采买价还低

这位李宁的分销商举例称，今年9月，李宁官方网店“李宁官方商城”打出“消费满980元，再次购物全场5.5折”的优惠，其中包含了良多当季畅销品。

另一位李宁的分销商也对记者年夜吐苦水，因为线上渠道的折扣和售价已低于分销商的进货价钱，致使分销商保留压力加剧，有些分销商不得不封锁部门线下实体店。

近两年，刘蜜斯起头头痛：实体店销量年夜减，到去年几乎降了三分之二，面临同样花式的产物，为何不选择更有价钱优势的网购？统一品牌的产物，价钱会低10%～30%，更况且淘宝上不少品牌仍是有授权的正品。

事实上，不仅是李宁，越来越多品牌在对线上渠道的拓展时已经触动部门实体经营者的益处，尤其对下沉到三线甚至三线以下城市的分销商冲击最为较着。

服装实体店正逐渐酿成消费者的试衣室，一些顾客会在店肆内试穿后再到网上采办。实体店还要不要做？这是一位来自武汉的“80后”刘蜜斯的忧?。

2005年，刘蜜斯开了家专卖孕婴用品的淘宝小店，三年后，这家网店的年发卖额过百万元，刘蜜斯同时选择在武汉的富贵地段徐东年夜街上，租了一家约摸60平方米的显眼门面开实体店，那时的房钱不到5000元/月，到2009年，小店的月房钱涨到7000元。

服装店东：实体店要不要继续开

宁波一家年夜型服装集团早在2008年“触网”，此刻已实施全品牌上线。这家集团的一位人士不久前对记者说：“我们只把电商平台算作清库存的渠道，我们还未找到更好的运营体例。”在产物结构上，这家公司以清隔年库存为主，这部门产物占到全数线上发卖的90%，剩下的10%是考试考试性质的线上线下同步上新货。

夷施

不仅如斯，近期在李宁官方商城首页的链接上还呈现了校园代办代庖营业，给学生的折扣也是5.5折甚至更低的供货价。“而年夜部门区域分销商都是接近六折拿货。”

在网购的冲击下，不少服装企业采纳了线上采办、线下处事的模式，既不变了原有的发卖渠道，也在线上招揽了更多客户。

今年岁首，刘蜜斯让渡了原本的门面，选择在一个稍远的荒僻偏僻地段年夜头租店，店肆面积也减小到不足40平方米。“全用来堆货了，这个门面更像个仓库。”

今朝，七匹狼的收集渠道系统由旗舰店、年夜型经销商、专卖店及工场店混搭而成。但这其中又存在一些问题，如斯迅猛成长的“狼群”并未形成协同作战能力，因为品类和花式的冲突，它们之间依然存在降价竞争。

但这对年夜品牌服装商来说，不必然是个好法子。因为，一旦全款上线，轻易把品牌降低。

作为品牌商而言，最不愿意看到的就是价钱战在线上重演，但偏偏这在现在的网购市场却是无可避免。

七匹狼相关人士也提到，线上线下年夜部门产物毫不能一致，线上产物如不美观折扣太多，渠道商势必又会有矛盾。

自2005年加盟李宁以来，履历了年夜岑岭到低谷的“滑铁卢”，一位县级的李宁分销商，眼下最疾苦的莫过于电商崛起对实体店生意“所行无忌”的挤压。

品牌服装企业：线上线下若何平衡