编者按/今年，移动互联网成为成本的骄子。在中国投资行业“募、投、退”周全衰退的年夜情形下，移动社交、娱乐、电子商务等规模竞争已经异常激烈。成本显得加倍谨严。不外，他们并未削弱对移动互联网规模的关注度，而是将目光投向一些加倍前沿规领域，移动在线教育进入成本的视野。在个性化、碎片化为特征的移动应用中，教育能否据有一席之地，能否做出规模?这是一个值得切磋的问题。

　　教育规模一向是理论上的黄金市场，但多年来，在线教育缺乏亮眼项目，逐渐让成本失踪去抉择信念。移动互联网的到来给成本带来新的想象空间。智能终端的普及能否带来传统教育模式的倾覆?成本若何看待教育行颐魅正在兴起的“移动”潮水?《中国经营报》记者专访了启明创奉散伙人甘剑平。

　　移动教育最先起头于幼儿教育规模，后逐渐向成人教育规模拓展。2012年上半年，主打教育规模的社交互动的“粉笔网”产物还未上线就已经获得IDG的万万元人平易近币的投资;“VIPABC”获启明创投1500万美元扩展中国市场;辅佐背单辞书“拓词”获得徐小平真格基金的天使投资。在成本的“严冬”中，成本默示出来的热情充实证了然教育规模移动应用的潜力。

　　“碎片化时代”下的移动教育

　　移动教育市场还未真正形成

　　“未来在移动式平台上操作琐细侍旧锁修、情境式和高实时互动性将会是这个规模诉求的重点。”

　　教育行业是被公认的“钱景”规模，国内权威机构的发芽拜访统计剖明，全国家庭教育处事方面的消费需求每年至少在1000亿元人平易近币以上。粉笔网市场总监帅科暗示，教育规模创业的市场机缘默示在两个方面：首先，教育处事属于刚性需求，是个反经济周期行业，不受经济不景气的影响，越是经济低迷的时辰，教育培训行业反而越火爆;其次，这是个长尾市场，整个行业产值很年夜，有很年夜的区域性和拓展性。

　　年夜理论上看，巨年夜的用户群与不变撑持使教育行业成为一个金矿。但在教育规模，获得成功上市的年夜都是线下传统教育巨子，如新东方、学年夜教育等，纯粹在线互联网教育类公司很少在成本市场上有成就。

　　移动教育应用给传统培训教育行业崭新的成长机缘。近似英孚教育这样的培训机构，起头将移动应用市场成长成为一条新的产物输出渠道，延长财富链条。英孚教育首席手艺官EnioOhmaye博士暗示：“未来进修的立异将在移动规模。”

　　VIPABC集团CEO杨正年夜暗示，以前在线教育的模式只是纯挚地把线下进修模式下的课表、教材搬上互联网，对所有的进修者进行毫无差异性的单向填鸭式教学，这样的处事在互联网上很轻易年夜量复制，几乎没有门槛。此类型的免费处事不胜列举，是以，在线教育类的企业很难构建不变的盈利模式。

　　移动互联网的到来，让成本起头对移动教育寄予但愿。首先是智能化移动终端快速普及，截至2011年尾，中国智妙手机的保有量为1.3亿部，平板电脑(PAD)的保有量为3000万台。清科研究中心发布的陈述称，估量到2012年尾，中国移动互联打鱼户数将跨越5.2亿人ノⅲ

　　年夜用户需乞降行为模式角度看，职业培训需求年夜增，但人们时刻碎片化趋向较着。“未来在移动式平展亓在线进修，操作琐细侍旧锁修、情境式和高实时互动性将会是这个规模诉求的重点。”杨正年夜告诉记者。

　　以社交平台为基本蝗嗽单个应用为切入点，沿进修需求链扩展处事的模式是首要产物路径。

　　年夜“单一应用”到“应用集群”

　　今朝国内做移动教育类应用的厂商分为三类。一是原本做纸质教材、教辅产物的传统出书社和教育内容筹谋机构，好比人教社、外研社等等;二是原本在PC机上做教育培训或儿童教育类软件开发的企业，如VIPABC教育集团、洪恩教育，移动互联网给它们缔造了新的机缘;三是一些纯互联网布景的工程师团队，他们有手艺实力，但在传统教育内容开发方面缺乏经验，好比立异工场投资的乐豚科技等等。当然，还有良多势单力薄的小我开发者。

　　教育类应用尽管在AppStore上获得了年夜量用户，真正愿意付费的用户却并不多。尤其是在国内市场，用户并没有形成成熟的应用下载付费习惯。是以，在AppStore上做教育内容开发不挣钱，这是困扰所有开发者的问题。

　　年夜产物形态看，呈现了以社交平台为基本的资本对接模式，蝗嗽单个应用为切入点一一沿进修需求链扩展的处事的产物路径。

　　创颐魅者们已经触摸到用户的需求，问题在于若何年夜跟年夜用户需求到指导用户需求。拓词走的恰是小而精的产物路线，年夜智能化算法着手，将被动式辅助变为自动式指导，使用户活跃度与黏性迅速晋升。

　　以“粉笔网”为例，供给的是一个教育培衙魅者和进修者的线上交流平台，推出移动客户端，以近似微博的形式，做教师与学生之间的交流平台，“未来但愿学生打开手机客户端就能找到在身边的教员。”帅科告诉记者。

　　年夜 PC端教育培训的延长来看，VIPABC移动化计谋则是将真人式互动教学延长到移动终端。杨正年夜介绍，在VIPABC在移动式平台上e-Learning的产物策略之一是向碎片式进修的标的目的成长，并与PC平台上预约式、长时段的课程做区隔并相辅相成。

　　传统的PC进修行为的各个阶段，搜罗“预习”“进修”“操练”“复习”等，都有相对应的移动应用轨范。每堂10分钟随选即上的短时段课程、小我化且情境式的教材内容举荐，浮现了“碎片式进修”的无邪性。

　　在商业模式的试探上，薛淡认为在整个生态情形还没形成之前，最有影响力的就是应用。经由过程开发一个应用找到合适的产物思绪。“今朝来看我们找到了清楚的产物定位，这是一个慢规模，巨匠有一个接管的过程，背单词是基本，练听力、练阅读都是将滥暌姑户的需求。”薛淡告诉《中国经营报》记者。

　　除此之外，单一应用的开发也吸引了越来越多的小我开发者和创颐魅者插手，“云词”“拓词”“百词斩”，以及“深练英语”都年夜英文单词进修上入手成为用户的辅助进修工具。

　　盈利难题

　　尽管拓词章个应用采用了付费下载模式，但依然面临着无法盈利的困境。薛淡暗示，今朝“拓词”的用户年夜学生占到7成，剩下的就是职场的人。但iPhone版本在年夜学占的比例很小，在今朝整个年夜情形付费意愿不强的情形下，尽管教育类应用付费意愿和能力好一点，但每月几万元的下载收入，仍无法平衡11小我的团队手艺研发、推广的撑持。

　　虽然“移动互联网生态”是未来趋向，但并未成型，这为当下教育应用产物的开发设置了良多障碍和不确定身分。

　　拓词：靠“小而精”切入市场

　　“拓词我们兼职做了整两年，2011年6月份才起头全职。”薛淡坦承，开初选择的这个创业项目并未引来风投，此外两个创始人一位是持久年夜事e-learning行业的教育者，还有一位中学教员，也都是兼职。

　　在国内市场，用户并没有形成成熟的应用下载付费习惯。是以，在AppStore上做教育内容开发不挣钱。

　　随时随地在线进修已经在我们的糊口中真实地发生：坐在地铁上，打开一个英语或者其他类型的进修应用就可以起头系统化的进修……

　　立异工场投资司理曹飞直言，今朝移动教育所面临的仍然是模式不清楚问题。找不到能形陋习模的模式，就不能赚钱。而爆发力强、高成长性才是投资人关注的焦点。另一个在移动教育规模关注的重点是团队平衡，布景配比。在教育规模创业，团队既要有移动互联网的人也要有具备教育资本的人，有教育资本的人还需若是很好的产物司理或研发人员，这现实上是个很高的门槛。

　　2011年4月份，薛淡首先做了网页版的拓词，“年夜一起头我们就拿定主意要做移动端，不外，拓辞书焦点是记忆算法，此前在网站端优化好了之后再上移动端”。移动端拓词上线，在AppStore里售价为18元人平易近币。结不美观，不久后，成为国内教育应用类收费下载量排名第一的应用，这给了拓词继续坚持收费的抉择信念。

　　《中国经营报》：在教育规模，儿童教育类应用今朝也逐渐年夜蓝海变为红海。教育培训类的立异也在涌现，成本若何看待这个市场的新兴机缘?启明创投在这方面有什么投资的经验?

　　甘剑平：教育培训必定是一个很是年夜的市场，除了应试教育，再加上其他的一些小语种说话，以及各类职业培训等，涵盖规领域很是广。有了智能终端，APP应用可以辅佐巨匠进修，机缘仍是很年夜。但关头要看企业有无自己独到的处所来知足用户的需求。立异的标的目的就是把手机的特征操作好，今朝PC在线教育做得好的仍是不多，有了移动端会不会有打破，仍是要看怎么做。在这个规模，我们投了一个台湾的团队VIPABC。他们现实上就是在小我化和情境式的教学上有打破。做收费教育要倡导教学效不美观，投这个项目是我们在教育规模的一个很年夜的考试考试，但愿能够做年夜。

　　《中国经营报》：互联网在线教育一向没呈现很成功的模是橐馇企业，原因是什么?

　　《中国经营报》：年夜投资价值角度看，成本对于移动教育持什么样的立场?

　　甘剑平：在传统教育规模，线下教育有着很年夜的市场，也打造出良多成功的公司，可是线上教育却百战百败，几乎没有成功的案例。在这样的情形下，我们采纳保守的投资策略。这个市场到底有没有还有待不雅察看，这些应用工具的开发进入门槛太低，对用户来讲也许是无关紧要的工具或者小工具，不能让用户真的获得想要的工具并形成黏性。这样没有确定的市场不成能吸引良多投资。

　　规模化也是一个挑战，这类应用虽然用户有需求，可是教育应用面临的是跟线下传统教育抢用户，跟线上诸多娱乐应用抢时刻的双重挑战。立异意识低，一旦有一个热点应用上线，马上会有一多量后来者进行模拟，行业初现产物的同质化问题。同质化导致难以规模化，教育应用的生命周期很是短。

　　今朝，在移动线教育的市场还没有真正起来，没有任何一家在线教育类公司获得了市场盈利和规模。这么多创颐魅者和APP工具应用的呈现有可能就是好景不常，可能没有酬报此付费，创颐魅者要做好失踪败的筹备。

　　甘剑平：因为互联网上用户不愿意为内容买单，此外公司做得不够立异，教员想把线下教育放到线上，这个是不合错误的。教育产物的用户仍是有社交的需求，线上知足不了。线上构建不出这样的空气，最关头的是没有一简单业做出很是立异和适合的产物。

　　现实上在教育规模，教师资本除了地址的培训黉舍一向缺乏真正的市场推广渠道，教学水平与风名目靠口碑传布，这就造成教师与学生信息的不合错误称。粉笔网的目的就是让教员能获得推广，绕揭捉生能找到自己对劲的教员。据体味，粉笔网上线后吸引了考研、考公务员、司法考试、出国考试等50多个学科的教员甚至搜罗新东方的一批名师。

　　记忆算法探路英语移动应用

　　年夜兼职到全职是基于“相信互联网和移动互联网会改变传统教育财富，这种改变，最终应该是倾覆性的，重构级此外。”薛淡暗示，如不美观成长顺遂，拓词能给“互联网改变教育”探出一条小路，而今朝这仍是个冰海。

　　杨正年夜认为，今朝看，移动应用的功能都只是在填补主流教育空白，用户这种移动平台凡是做到的是看课，而不是听课。而年夜基本行动措施上看，要实此刻线移动进修还需要无线带宽、实时互脱手艺上的完美。

　　移动教育产物尚在试探期

　　薛淡认为，单词是外语教育的一个基本中的基本，每个外语进修者，无论想迅速提高水平，仍是要经由过程考试，都需要过单词章个坎儿。

　　薛淡透露，今朝，拓词注册用户100多万，每月十几万新增用户，20万~30万的活跃度，而最绕揭捉淡兴奋的是每个用户在拓辞书勾留时长达到20分钟，且有不竭增添的态势。

　　“拓词追求小而精的产物思绪，用户只需要打开应用进修。拓词做的是告诉用户天天需要学多久，学哪些单词，每一个单词什么时辰复习。”薛淡介绍，拓词要让背单词做抵家单极致，前端简单的背后就是后台的复杂，拓词专注于在线背单辞书焦点记忆算法开发(以艾宾浩斯遗忘曲线为基本)和用户体验优化。

　　智能化指导是拓词基于焦点竞争力算法优势成立起来，好比熟词经由过程测试后自动Pass，生词则自动进入轮回记忆模式;读听写几个方面综合练习并自动切换，实现见到或听到这个单词前提反射般的正确识别等经由过程算法实现的智能化指导。

　　而拓词仅仅只是一款应用，无法形成爆发式、规模化的增添。

　　显然，“拓词”选择的路径是起头试探市场，市场接管之后年夜单一应用进级平台化应用集群，实现用户导流和规模化效应。但应用集群若何形制品牌效应，年夜辅助工具到逐渐获得用户依靠发生持续不竭的现金流确实是此类应用要面临的现实问题。