【亿邦动力网讯】1月17日动静，年夜2012年年尾起头，凡客诚品官网上线了以超低价产物为主打的一轮年夜规模促销勾当，勾当中良多常日上百元的产物促销价竟然都在10元以内。这样的疯狂促销在用户方面收到了很好的评价，但在电商业界则引起了激烈谈判。

2012年尾，凡客官网上线了新年疯抢勾当，该勾当几乎涉及了凡客全产物类目，搜罗童装类、女装类、女包、羽绒服、雪地靴、舒服、衬衫、内衣、裤子、配饰等。催促销信息几乎都是“5元起”、“9元起”甚至“1元起”的磕张促销信息。

亿邦动力网打开凡客官网上这些促销链接发现，年夜部门产蜗确驿实以超低价钱进行发卖，甚至不乏年夜量的1-3元产物，如1元的棒球帽。面临凡客这样的出血年夜促，消费者力赞的同时引来了不少业内助士的质疑，而质疑多为三类。

最多的一个业界猜想是凡客诚品仍然没有解脱去年以来超高库存带来的现金流压力。业内助士认为，去年凡客诚品曾试图IPO，但上市充溢中曝出的信息，凡客诚品在2011年9月底的现金等价物已经高达了15.2亿元，而此前凡客的6轮融资额总计也不外4.22亿美元，不能变现的库存压力让凡客2012年全年几乎陷入清库存的暗影。是以，在2012年尾凡客必需以低价年夜促来进行周全的库存清仓。

第二个猜测多来自一些细心的人士，巨匠纺暌钩在此次凡恢弘促中，良多超低价产物只是充任了凡客产物的引流门脸，点击几元促销产物进入后会发现，年夜都低价产物已经售罄或无货，而呈现不才面的昵嗉多的常规价产物，仍然维持在百元摆布或者更高。网友纺暌钩，这促销不外是又一次的凡客式营销，靠少数的低价产物吸客引流，经由过程其他举荐的有毛利产物跟进年夜而变现。一位网友称，自己喜欢的好几款低价产物都已经被奉告售罄，不得不去关注其他非促销款产物。

还有一种观点例是站在品牌运营角度考虑，有人剖析家凡客此刻的做法是在尽快缩减冷产物。此刻所标价极低的产物在非促销价钱时发卖情形并不十分乐不美观，而这也将极年夜水平占用凡客现金和库存。而这些产物即为凡客CEO陈年之前说起的试错产物，在陈年看来，凡客此刻的出路即是多款少量，经由过程出产多个花式的产物，每个产物连结轻库存来完成低成本试错，经由过程消费者反馈情形可以很好的打造爆款，进而实现最优质发卖。

针对以上促销勾当以及一些业界的疑问，亿邦动力网联系了凡客诚品市场部负责人追寻勾当更多细节，但该负责人暗示此勾当涉及多个部门的交叉功课，良多信息未便透露。是以，该勾当背后的策略思虑不得而知。

不外在近期凡客CEO陈年公开接管的一些察访中，却吐露出了一些市场策略背后的担忧。

陈年称作为一个品牌，一向要面临库存与发卖平衡的问题，曩昔几年凡客成长速度很是快，一向处在产物求过于供的时辰，这个问题并不严重，但当遭遇经济不景气、内需下狡瘫，凡客拿到钱后一些仓皇的抉择妄想也给凡客带来了诸如库存高企等问题。他认为，凡客做为一个互联网品牌企业，对比传统服装企业，更接近库存问题的秘闻，是以必需尽快做出纺暌钩。

此外，对于低价促销是否伤及用户等疑问。陈年多次公开场所的谈话也借居地给出了谜底，陈年暗示凡客未来要坚持高性价比的路线，向优衣库这样的性价比典型进修，接下来更可行的做法即是多款少量，多多试错，让消费者来磨练和教育凡 客真正需要做的产物和标的目的。