2013年1月25日，正在委宛第三方进行财政审计的百合网被媒体掀起一波“谋求上市”的报道。自2011年5月11日世纪佳缘（DATE. NQ）在美国纳斯达克生意所上市以来，作为国内第二年夜婚恋网站的百合网，任何细微动作城市被巨匠联想到上市。

就在爆出动静当日，百合网创始人、CEO田范江向媒体澄清：第三方财政审计只是出于公司内部财政规范的需要，与IPO无直接关系。他对《中国经济周刊》暗示：“对当前的百合网来说，相对于上市，我们的首要使命仍是增添婚恋网的营业需求。”

百合网开起连锁婚介店

田范江，一个文质彬彬的汉子，安然安祥礼让的外表下藏着一颗勇敢的心。

2011年，在收集子虚信息肆虐瞬息，他第一个奉行婚恋网站实名制，要求所有会员以真实身份结交。

2012年，当婚恋网站会员增速放缓时，他又打起了婚介所的主意，立志在全国打造数百个被称作“百合网婚恋处事中心”的连锁婚介店。

“你看何处那些房间，我们的红娘正在琅缦沔为客户供给专属处事。”在北京市向阳区百合网总部，田范江指着一片办公区对《中国经济周刊》记者说。

在田范江看来，百合网虽已坐拥4200万会员，然而每人每年199元~499元的线上收费模式却也接近瓶颈。他一向在思虑，若何才能给会员供给更好的处事，同时赚取更厚的钞票？

早在2010年下半年，百合网就抉择将公司总清早门办公区打造成相亲场所。在配有舒适沙发的私密情形内，独身者可以一边品茗一边享受一对一的红娘处事。虽然这种线下处事的收费比收集相亲高得多，但在不少独身贵族们看来，花几千元甚至上万元找一个称心如意的伴侣是很划算的工作。

2011年，百合网将这种线下的婚恋处事规模化成长，以加盟店的形式在全国新增10家婚恋处事中心，康复2012年再增35家。

快速的成长必然会带来品质的下降。2012年，这种流水线式的店面出产模式不竭遭到网友诟病，百合网身陷“销售会员信息”的舆论漩涡。

2012年下半年，不少百合网会员在网上发帖称，他们常会接到地址地婚介所打来的征询电话。网友们认为自己的信息被百合网泄露了。

“我们不成能做一些违法的工作。”田范江特意对记者剖白。对于是否涉嫌泄露会员信息，百合网已问询过律师。“他们（指会员）可能认为对方是（与百合网无关的）婚介所，现实上，百合网具有加盟连锁天资，也就是说按照加盟时的划定，这些婚介所就是百合网处事系统的一部门。”

与此同时，百合网也在不竭规范自己的处事并考试考试拓展新型运营模式：百合网位于全国各地的加盟婚介所全数挂上了公司招牌，百合网也起头对加盟伙计工进行职业培训。

婚恋网进入“深耕”阶段

2012年，百合网的收入翻了两番有余。据田范江透露，百合网2012年的全年营收将达到3亿元人平易近币，这年夜约是2011年的2.5倍。

同样是在刚刚曩昔的这一年，中国婚恋网站的带头年迈——世纪佳缘的营业增速已在较着放缓。

按照世纪佳缘财报，2012年第二季度，世纪佳缘平均每月的活跃用户数为533万人，对比一季度削减了10万人。婚恋网站的活跃用户正在削减，意味着付费用户数目缩减。2012年第三季度，世纪佳缘的净利润为1590万元人平易近币，较二季度下降22.4%，较上年同期下降35.9%，

2012年12月24日，扎营业压力和职业瓶颈的双重重压之下，在2003年开办了世纪佳缘的龚海燕公布揭晓告退，将公司全盘营业交给了职业司理人、时任联席CEO的吴琳光。“能否找到新的收费模式会是他当前面临的最年夜压力。”龚海燕告诉《中国经济周刊》。

简直，在各年夜相亲节目热播的2012年，婚恋网站不如曩昔火爆了。

田范江说：“当婚恋网站强势呈现时，曩昔10年积攒的独身用户全都过来了，所以网站会员的增添很快。可是当婚恋网站成长到必然水平后，每年的收入只能靠成长新增用户，这个增速必然会下降。”

田范江为记者算了这样一笔账：中国的13亿人按平均春秋70岁计较，每个春秋段不足2000万人，这也恰是国内婚恋网站每年有可能新增出来的会员数目。婚恋网站每年就是在瓜分这不足2000万名的新增会员。

“如不美观想每年新增4000万会员，那必然是你的商业模式发生了根柢式的转变，或者是年夜头界说了用户的属性。”田范江认为，未来婚恋网站的成长标的目的仍是要深度经营新增会员。

今朝，在世纪佳缘、百合网、珍爱网这三年夜婚恋网站中，会员数目起码的珍爱网已经形成了线上会员筛选和线下红娘相连系的营业模式；拥有4200万会员的百合网也在试探线下处事模式；而世纪佳缘依然是依托最年夜规模的会员数目来获取收益。据龚海燕透露，世纪佳缘的线上收益几乎占到了网站总收益的85%。

当《中国经济周刊》记者联系到世纪佳缘CEO吴琳光时，这位新管家并不愿对媒体畅谈2013年的计谋思虑，显然，他肩膀上的担子是“压力山年夜”。

2013年，谁狞笑到最后？

对比世纪佳缘的后劲不足，百合网显然已经驶入快车道，其首要来历仍是百合网婚恋处事中心。现实上，年夜2005年8月起头，珍爱网即是采用了近似的处事。

世纪佳缘与百合网此前都是经由过程对会员在线收费的形式赚取收益，会员在缴纳费用后，可以自行筛选阅读异性资料并互通邮件。凡是来说，一个通俗会员一年可觉得网站进献一两百元的收入。

而珍爱网的处事加倍详尽，收费也更为昂贵。当会员完成注册并支出了2999元的会费之后，珍爱网红娘会打电话向你举荐合适对象并放置碰头。

珍爱网CEO李松在接管《中国经济周刊》察访时暗示：“我们之所以选择人工红娘作为珍爱网处事模式的焦点，就是看中了人的不成替代性。我们坚信这种模式是珍爱网成功的关头，而且是短时刻内很难被复制和庖代的。”

现实上，百合网复制了，而且是一种快速的复制。

百合网婚恋处事中心的迅速扩张给公司未来两三年的成长带来精采的预期。“我们做过一个全国发芽拜访，估量全国以婚介为主业的机构年夜约在3000~5000家，我估量他们一年的营收在30亿~40亿元人平易近币。”田范江说，按照这个市场的容量，百合网初步预期在2014年将婚恋处事中心开到300家。经由过程对这些店面的邃密化打造，百合网估量可以将他们一年的营收规模年夜今朝的500万元进级到2000万元。

婚恋处事中芥蒂非是一个长久的模式，田范江认为，在未来可预见的一段时刻，这个市场必将有饱和的那一天。因而，未来还要进一步细分线上会员，并形成新的收费模式。

“事实已经证实，良多客户是可以接管1万元的收费的。在1万以下，所有处事产物都是有发卖机缘的，就看你怎么去变。”田范江说，“我们会去琢磨介于100元和1万元之间的产物，当然也会琢磨0到100元之间的产物，这个立异空间仍是很年夜的。”

世纪佳缘创始人、前任CEO龚海燕也曾暗示，婚恋网的未来取决于谁更擅长于邃密化运作。

珍爱网能否稳健增添，百合网是否能够顺遂扩张，世纪佳缘新任CEO能否使出新招，这一切都将在布满未知的2013岁首见分晓。