凡客CEO陈年

对国内服装企业而言，刚刚曩昔的2012年可谓艰屯之际，全财富整体陷入发卖障碍及高库存困境。与线下品牌一样，互联网快时尚品牌凡客诚品也年夜去岁尾起头，以“全场1元起”的力度不竭降价清理库存。面临凡客客单价随商品价钱降低的质疑，凡客诚品CEO陈年近日暗示，并不担忧凡客会酿成一元店，今朝客单价在200元以上，日发卖达上百万件产物，且有VT、帆布鞋、休闲鞋等10多条产物线已实现盈利。

据体味，2012年尾凡客瞥绶了“新年疯抢”勾当，该勾当几乎涉及了凡客全产物类目，搜罗羽绒服、雪地靴、舒服、衬衫、内衣、裤子、配饰等，促销信息几乎都是“9元起”、“5元起”甚至“1元起”的磕张促销信息。凡客这种甩失踪库存肩负的极端做法，一度引起业界热议。据介绍，年夜促销不仅将凡客积压一年多的库存清空，而且回笼了年夜量现金。用陈年的话说，“我们去年四时度的现金流很是优异，好得乌烟瘴气”。

昨日，凡客诚品相关负责人透露，虽然凡客几回抛出9元、5元甚至1元的商品，但现实上原价商品的发卖不降反升，这种营销手段带动了新品的发卖。据统计，凡客勾当时代天天发卖跨越100万件商品，客单价平均约200元摆布，比之前提高30%摆布。在年夜头获得老用户青睐的同时，凡客诚品在去年四时度实现天天新增用户15%以上。

有剖析指出，凡客此次促销是经由2012年整体优化调整后的自动求变。汉森世纪供给链咨询公司总司理黄刚认为，凡客在去年敦促的供给聊暌古化效不美观十分较着。原先库房里的货堆到一年都不用进货，现在效率晋升使得按销定产、分批进货、快速翻单成为可能。这让凡客不再面临新的库存压力，因而可以年夜容清理老库存。

在业内助士看来，经由一年的打点更始，凡客正在筹备回到品牌常识，年夜而解脱电子商务“不赚钱”的魔咒，实现规模和利润的兼得。

与此同时，陈年也正在向传统品牌服装企业的运营思绪改变：有用节制供给链，成立数据中心以成立环形的信息反馈机制，以消费为导向，按照数据定产定量，最终让库存周传达到最快。这也是优衣库、H&M和ZARA等规模化时尚服装品牌的成功模式。