作为服装品类的合作方之一，米尚于今年4月正式入驻当当平台，截止今朝其每月在当当网的发卖额已经年夜不足2万元增添至50万元，与其在天猫的品牌店销量八两半斤。

李国庆认为，国内的电商平台做年夜之后，总会被渠道商、品牌商骂店年夜欺客，“但我的立场分歧，平台之间的竞争最终仍是要依靠这些品牌商，我的尊敬他们，撮合他们、用双赢的体例进行合作”。

当当网：要给品牌商足够的甜头

两周之前，Jasonwood电商营业负责人针对京东商城促销勾当的一封公开信，激发撂智樘圈对于线上平台强逼品牌商的强烈热闹谈判。对此李国庆的观点是，品牌商的益处需要给以衬晡拆重，出格是平台中焦点、优势的品类。

陈君峰认为，品牌商垂青的是和平台实现共赢，“进驻平台共享用户、流量必定需要支出响应的成本，可是在互利的前提下才能都赚到钱”。

品牌商：平台要和自己共进退

李国庆很清嚣张，无论是新用户的增添仍是流量的堆集，当当已经落伍于天猫和京东商城，所以要想吸引更多优势品牌商插手，就需要给足他们甜头。“一方面，要操作我们已有的优势资天职持品牌商家；另一方面不能为了获利一味年夜品牌商身上抽血”。

据内部人士透露，今年当当网最为正视的就是鞋服品类，今朝当当服饰鞋帽事业部员工已达数百人规模，而李国庆之前也公开透露，近几个月来当当网的服装发卖额同比增添达到400%-500%的速度。

为了配合鞋服品类的快速成长，年夜当当网近期的首页内容可以看到，“服装馆”在导航栏的位置上升；首页的8帧焦点图有对折摆布都分配给了服装、鞋帽等品牌。

米尚电商负责人戴晓文暗示，之所以在电商平台中选择鼎力成长当当网，第一是当当网的主流用户定位同品牌用户重合度高，由此转化率也较高；第二是当当网在促销、推广等方面的政策斗劲矫捷；第三进驻当当网的成秘闻对较低。

李国庆坚持认为当当网平展亓服装类产物，会成为图书、孕婴童之后的第三个优势品类，“我们的计谋就是聚焦，要坚持在中心城市，对中高端消费能力的人群缔造精品百货，用三年时刻，他们将在服装、婴童产物，家纺用品上，做到领先。”

米尚的市场部负责人声张透露，年夜入驻当当起头，公司方面的负责人根基每个月城市和李国庆碰头沟通，“而在其他几个年夜的平台，我们连总监都很难见到了”。

“李国庆能自己来拍宣传照，一方面是因为和我们合作关系精采，另一方面确实暗示了他们的正视”，米尚优品总司理陈君峰如斯暗示。

年夜下战书两点半起头，李国庆满脸笑脸，边坐着化妆边和陈君峰聊米尚近期的销量走势、促销勾当的筹备情形。

9月12日下战书，日程一贯被排的满满当当的李国庆，一身格子衬衫、休闲裤服装轻松地走进日坛国际商业中心四楼，空出了三个小时的时刻，给一家已经进驻当当平台的服装品牌“MISUN米尚”拍了一套宣传照。

“当当网的流量确实不敌天猫，可是用户的平均春秋高于天猫用户，且消费能力较强。而我们的服装客单价相对较高，是以在当当网获得了斗劲可不美观的转化率”，声张暗示，今年当当网在试探若何将图书的用户，转化成服装的消费主力，除了基本的联系关系举荐，当当网还推出了一些多品类的连系促销勾当，并承担了促销的年夜部门成本。

一名介入过凡客诚品投资的负责人暗示，线上渠道需要正视平台上品牌的价值，“渠道的素质是为了承载品牌，渠道与品牌伴生成长，是以当一种新渠道快速成长，就需要有更多全新、优质的品牌来进行撑持”。