【亿邦动力网讯】9月25日动静，有知情人士透露，化妆品电商聚美优品终止了部门品牌商的合作，转而研发自有品牌。让供给商十分懊恼的是，聚美优品所推出的新品牌，恰是此前双方合作且有较好销量的同类商品。

业内助士爆料

利润驱动下的自断退路

化妆品B2C向自有品牌迈进无可厚非，值得商榷的是是否要“杀鸡取卵”。

据亿邦动力网体味，聚美优品今年加年夜了与品牌商合作的力度，尤其在国际品牌方面，欧莱雅、丝塔芙、婵真、谜尚、菲诗小铺、资生堂、梦妆等多个国际品牌均已授权并开设了官方旗舰店。

年夜聚美优品的营业模式和产物结构上剖析，以团购起身的低价促销虽然能够迅速走量，并获得必然的用户规模，但利润却被不竭地压缩，甚至亏蚀进行营销。而聚美优品所发卖的绝年夜部门商品仍然来自各年夜品牌的经销商和代办代庖商，利润晋升空间有限，必需找到合理的体例进行填补。

然而，当这两者在平台上发生冲突的时辰，聚美优品选择了后者，并抛却了前者。

剖析人士认为，聚美优品之所以推出自有品牌，更多的是来自利润的驱动。

另一方面，聚美优品并没有忽略对自有品牌的开发，好比供给附加值更高的化妆棉、化妆刷等相关产物，都获得了不错的销量。

另一位化妆品平台负责人暗示，年夜平台和品牌平衡的计谋角度剖析，自有品牌占整个垂直平台30%的份额，同时能够进献40%-50%的利润最为合理。

据国内某化妆品平台CEO介绍，以渠道型的化妆品电商平台为例，尽管经由过程更好的供给链打点来晋升毛利率，但无论是品牌商直接授权直接，仍是年夜代办代庖渠道拿货，利润维持在10%摆布已属不错。

“也就是说，聚美优品的自有品牌部门发现哪个采购品牌卖得好，就遏制和这家供货商的合作，转而做OEM，出产‘聚美优品’的商品。”上述人士暗示，供货商成为了聚美优品自有品牌策略中拿来尝试的小白鼠，这种事后拆桥的法子，甚至引起了聚美优品采购部门的反感。

“年夜利润和盈利的角度看，聚美优品起点好，但选择的机缘并不适当。”某天猫原创化妆品牌市场部人员暗示，聚美优品尽管具有强势的营销和推广能力，但对于产物和供给链方面并不是很懂行，也不知道若何做品牌，更年夜水平上还要依靠品牌商的货物保留。而这种伺机而动，看哪个品牌销量好就做哪个品牌的OEM，甚至还屏障拦制Х牌的做法，适ё衮是在羽翼尚未丰满时却自断退路。

该人士暗示，年夜市场剖析到品牌设计，再到产物研发，最终上市并年夜规模推广，凡是需要一年甚至更长的时刻。但聚美优品却采用复制热销品的体例开发自有品牌，是一种催化行为，既没有成立成熟的品牌形象，对品牌商之间的信赖也造成极年夜的危险。

入驻聚美优品的化妆品牌

国内某化妆品平台CEO认为，无论线上仍是线下发卖渠道，自有品牌与代办代庖品牌在产物线上呈现重合的情形很正常此之间的危险也不会很年夜，下架产物并非独一选择。

聚美优品自有品牌系列

与之相对应的是，化妆品自有品牌毛利率凡是能够达到40%-50%摆布，对比代办代庖品牌要超出跨越10个点以上。“自有品牌是电商成长的趋向，无论是利润，仍是话语权，未来城市有更好的保留机缘。”上述人士称。

好比屈臣氏，同样在模拟热销产物，借助OEM工场开发自有品牌，但这并不故障与其他品牌的同台竞争。

业界对聚美优品自有品牌策略的评价