天猫总裁张勇告诉记者，“1万亿中淘宝网进献了8000亿元的生意额，天猫则进献了2000亿元的生意额。而去年淘宝与天猫的总生意额为6300亿元，淘宝年度生意额为5000多亿元，天猫为1000多亿元，今年几乎翻了一倍。”

据介绍，今年以来，消费者在淘宝和天猫的服饰鞋莠民消费跨越3000亿元，占淘宝和天猫总生意额的30.3%。对比国家统计局的数据，这意味着全国约36%的服饰鞋包消费都是在淘宝和天猫上完成的。

“明年增速必定会更慢，估量30%摆布，3年摆布会降到10%。”鲁振旺对本报记者暗示。

尽管因为刷单和退货的存在，这一数据普遍被认为含有必然的水分，同时这也只是淘宝平台（淘宝网和天猫）上的生意额，而非这家公司的营神通据，可是万亿这一量级的单元一般在国家宏不美观经济层面会被使用，现在却被用于描述一家公司平展亓生意量模拟仍是让人受惊。

当淘宝生意额达到万亿量级后，向淘宝卖家征税被认为是年夜势所趋。此前，马云曾暗示，暂不清嚣张国家什么时辰对网店收税，但网商需要时刻做好筹备。

九年实现1万亿

2003年，淘宝网（C2C）降生时高调传布鼓吹“免费3年”。此后，阿里巴巴集团不竭为淘宝网增添投入。2005年10月，阿里巴巴董事局主席马云公布揭晓为淘宝投资10亿，继续免费3年；2008年10月，阿里集团暗示将对淘宝投资50亿人平易近币，未来5年淘宝将继续沿用免费政策。

增速下滑不成避免

那时C2C的竞争对手eBay易趣坚持收费模式，收取店肆费、商品登录费和成交费。店肆费与商品登录费成为阻碍卖家数目与商品（SKU）量增添的直接身分，最终败落并退出中国C2C市场。

年夜马云在淘宝内部讲话来看，淘宝年夜一路头就以 “不赚钱为目的”，此后在分歧的场所马云继续强调“淘宝网在闻氖之内不挣一分钱”、“淘宝盈利超指标，高管将受罚”，恰是靠着免费模式，让淘宝网堆集了多量用户，并迅速做年夜。

淘宝商业智能部负责人车品觉向记者介绍，对互联网很是熟悉又有较高消费能力的中青年群体是淘宝和天猫消费的绝对主力军。车品觉介绍，25岁至30岁收群占到了淘宝和天猫消费的36%排名首位，31岁至35岁收群紧随厥后占比达到23%，而24岁以下的年青人也完成了16%的消费排名第三位。

据车品觉向记者介绍，今朝长三角和珠三角在淘宝和天猫生意量中的占比相对凸起。来自浙江、江苏、广东三省的消费分袂占淘宝和天猫总生意量的比例都达到7%以上。

淘宝网向记者供给的1万亿成交额省份分布数据显示，广东省占比12%排行第一，浙江省、江苏省、上海也分袂以10%、9.5%、7%的占比位列网购第一梯队。环渤海经济圈的山东、北京地域成交额占比也在5%~7%之间。但一二线城市，对比去年同期增速不足40%。

而今年6月份，阿里巴巴集团CFO蔡崇信在接管察访时暗示，阿里巴巴集团旗下两年夜购物网站淘宝和天猫的平均利润率都跨越了50%。

与此同时，三四线以下地域消费增速却以60%的增速迎头赶上。今朝，地处内陆西部的四川，10000亿成交额中占比4.3%，排名全国第六。湖南、湖北、河南、辽宁等地域，在1万亿中占比也达3%~5%。这些三四线地域消费能力邓晔着，恰是中国扩年夜内需的最首要增添来历。

据记者体味，2008年主攻B2C的淘宝商城正式成立并招商，此后两年，淘宝商城正式更名为“天猫”。

电商不雅察看员鲁振旺对本报记者暗示，“今年淘宝以更多的体例来撑持天猫。一淘、聚划算，各类资本都在倾向天猫。此外，今年服装库存量年夜，服装企业经由过程收集清库存的需求年夜。在淘宝的发力下，这个成长速度，是一个斗劲合理的纺暌钩。”

在正望咨询首席剖析师吕伯望看来，这一是因为中国收集零售颐魅整体上还处在快速增添的阶段，此外中国服装业有太多的库存需要措置。而服装颐魅恰是淘宝和天猫最首要的发卖品类。

“传统品牌年夜面积地入驻天猫。传统品牌在进行收集分销时，首要选择的是天猫。几年前，淘宝上都是没有品牌的工具，此刻不仅廉价，而且有品牌，吸引了线下用户向线上的迁移。”吕伯望对本报记者说。但天猫对淘宝的发卖额比例年夜一比五增添到一比四，在吕伯望看来增添得还不够快，“我预期的话，天猫增添得还应该更快些。”

入驻天猫平台的服装制造商浙江森马服饰股份有限公司副总裁兼董事会秘书郑洪伟在接管《投资者报》记者察访时暗示，“天猫的费用在5%~10%，比百货店是廉价良多。”但郑洪伟同时也暗示，森马经由过程天猫分销的总量还不是良多，“还要算作长的趋向。年夜国外成熟市场看，网上占比也不是良多，衣服仍是要经由过程线下的体验。”

但吕伯望指出，因为天猫自己只做平台，没有自营营业，商品低价带来的低利润或吃亏只是商家的工作，与天猫无关，而天猫只需支出宣传推广、组织协调的成本。他给本报记者算了一笔账，“191亿按照3%的生意费，天猫可以收入5.7亿，就算宣传等费用花去3亿，也还有的赚。”

在公布揭晓1万亿生意额之前不到一个月，淘宝给业界带来的另一个惊人数字是：天猫双十一购物狂欢节缔造的191亿单日发卖额。

淘宝平台上1万亿的生意额是若何发生的？

“对于我们来说，每年的双十一，营收都不是我们考虑的。其实对网站也好，对网店也好，只是一个压力测试。”杨磊磊对本报记者暗示。

天猫作为阿里的B2C平台，比C2C的淘宝网有着更清楚的商业模式。天猫可以向商城商家收取固定的“保证金+处事费”，天猫的收费模式为“保证金+处事费”。保证金用于生意纠缠的赔付，保证金按照店肆性质及商标状况分歧， 金额分为5万、10万、15万3档。

处事费搜罗佣金和手艺处事费。佣金首要为3万元或6万元两档。话费充值、网游、旅游等少部门风什物商品年费为1万或1.5万。此鱿赴时划扣手艺处事费= 支出宝成交额（不含邮费）×商品对应的手艺处事费率。

1万亿的生意资金若何流动？杨磊磊告诉记者，绝年夜年夜都经由过程阿里旗下的在线支出工具支出宝来完成，此外则是经由过程银行卡。“支出宝的滞留资金，按照银监会要求必需在托管银行。年夜去年起头，90%的利息是我们的。而周转一般一到两天，利息不多。”

而据艾瑞咨询近日供给给《投资者报》的数据显示，估量淘宝2012年收入在220亿-250亿人平易近币摆布。

“手艺处事费不跨越3%，佣金用于基本处事行动措施，首要由商家来付，当然与生意额有关，严酷意义上如不美观跨越若干好多，有必然的返还。”杨磊磊向介绍说。

在鲁振旺看来，阿里巴巴要为上市做筹备，明年淘宝逃不开两件事：一个是要清理水货假货，另一个是中型企业要征税。而这样一来，中小卖家的保留状况会恶化。

除了保证金和处事费，天猫的盈利还来自营销广告推广及各项增值处事。而广告收入恰是对于生意实施免费模式的淘宝网的首要收入。

“淘宝网有600万卖家，而淘宝上的广告位等资阅暌剐限，卖家绕不开流量的问题，就只有花钱。”吕伯望暗示。

阿里巴巴集团2010年营收是102亿人平易近币，扣除上市公司的营收55.6亿元人平易近币，还有46.4亿元，来自淘宝、中国雅虎、阿里云和支出宝（还未划出前）等阿里非B2B营业。而在此傍边，淘宝占了年夜头。

因为B2B营业虚弱，在阿里巴巴集团的营收和利润进献率急剧下降，相反淘宝与天猫的进献快速上升。按照财报数据，2011年第一季度阿里非B2B营业同比增添171%。阿里巴巴集团2011年财年（2010年9月30日-2011年9月30日）净利润为3.39亿美元，比上财年的4246万美元增添七倍。财年营收为23.45亿美元，比上财年的12.98美元增添80%摆布。艾瑞咨询去年发布淘宝营收为88亿人平易近币，剖析认为，淘宝2011年营收增添150%极有可能。

“淘宝前三个季度占到整个收集购物市场份额82%摆布，没有太年夜转变。对淘宝的广告收入和佣金收入进行统计，不包含入驻费用，统计的是什物类，网卡等虚拟商品的消费不包含在内，占其收入八成以上。”艾瑞咨询剖析师张晶诠释说。照此推算，如不美观包含网卡等非什物生意，这一数字为275亿-313亿人平易近币。

在实现1万亿生意额之后，淘宝平台已经将方针放在了10万亿上。

淘宝网今朝盈利首要来自广告及纵贯车两项。与门户近似，淘宝网拥稀有目复杂的展示广告位，但首要的收入则来自于被称为“淘宝纵贯车”的淘宝搜索广告。淘宝纵贯车是与百度关头字相似的竞价排名广告模式，是一个没有天花板的长尾市场，热点关头字的价钱经常被抬得很高。据淘宝相关负责人早前透露，2009年淘宝网广告收入已跨越15亿元，其中淘宝纵贯趁魅占80%。

阿里巴巴（中国）有限公司集团公关部总监杨磊磊告诉记者，年夜零到1万亿，淘宝平台用了9年。

“我们很幸运，能够适逢互联网这个时代，一路见证并介入互联网及电子商务给我们社会带来的一次次惊喜和改变。1万亿只是刚刚起头，我们正在步入10万亿的时代，未来电子商务在中国，必将发生1000万数目级的小而美的企业。”马云在12月3日的发布会上暗示。

年夜零到1万亿，淘宝平台用了9年，而年夜1万亿到10万亿呢？阿里集团首席计谋官曾鸣说，这估量要八年以上。

C2C营业的下滑会更较着，李成东一向认为因为假货、处事等原因，C2C被B2C庖代只是时刻问题。鲁振旺也暗示：“淘宝增速下滑得很快。C2C受到B2C的冲击，天猫自己也在吃淘宝网的份额。其他京东商城、苏宁易购对淘宝网C2C造成侵蚀。此刻淘宝网的新增用户数连结10%摆布的增添，因为基数复杂，要再快速增添也不成能了。”

2012年度，阿里巴巴集团旗下的电子商务网站淘宝网（C2C）和天猫（B2C）生意额打破1万亿元。12月3日，阿里巴巴集团在杭州公布揭晓了这一具有标识表记标帜性意义的数据。

淘宝平台的商业模式

杨磊磊对本报记者暗示，“美国收集购物在社会零售总额中占比达15%，我们还不到5%，这个有很年夜的空间。等未来对于八九岁的小孩把握淘宝把握支出宝是生成就会的事，这个爆发出来不得了。国平易近消费互联网化是一个趋向，当然要看手艺行动措施若何完美。”

鲁振旺则认为，10万亿到来也许只是时刻问题，可是未来中国网购市场的增速势必放缓，什么时辰可以实现这个方针，存在疑问。

年夜来不在网上购物的浙江年夜学博士生王侃如比来也插手了网购的群体。“以前总感受网上不安心，可是我们之江校区在钱塘江边上，购物很未便利。双11电商做年夜促销的时辰，被同窗带着，也起头在网上购物了。”王侃如对《投资者报》记者暗示。

像王侃如这样插手到网购中来的消费者是一个快速增添的群体，而且正年夜一二线城市向三四线城市延长。快速增添的网购群体使得阿里巴巴这家公司成为最年夜受益者。

鲁振旺指出，无论若干好多数字，淘宝系的转型势在必行，否则必将自掘坟墓，近千亿的水货、假货和仿货是按时炸弹。

按照艾瑞咨询的数据，2011年第一季度中国收集购物市场生意同比增添率为91.5%，第二第三季度下降为70%摆布，而今年以来，增添率已经降为40%摆布。

今朝，天猫的营业占B2C市场跨越50%的份额，不外也面临更多的竞争。各年夜B2C网站纷纷公布揭晓推出开放平台。京东的开放平台——POP平台于2010年起头筹备，2010年12月30日上线。2011岁首一个月，POP平台生意额达到1个亿。“苏宁易购和京东，价钱降到这个点，要再靠降价增添市场份额很是难了，所以都起头平台化，都去和天猫竞争。” 鲁振旺暗示。

免费的C2C吸引海量卖家前来，假货泛滥随即成钪肯重的问题，淘宝是以经常遭遇求全训斥，马云也不得不在良多场所亮相“淘宝年夜未纵容售假”。2010年，淘宝推出高达1亿元的打假维权赔付基金，2011年则扩充至2亿元。

税收裂痕是淘宝除了假货之外的一年夜隐患。今朝搜罗京东商城、当当网、亚马逊中国在内的年夜年夜都自立营销型B2C已经完美税收轨制。但在1万亿的份额中，天猫的进献率仅为20%，绝年夜年夜都的生意额依然来自于淘宝店年夜量的小我卖家，如不美观这些卖家没有进行过工商注册，并不需要征税。据上海交年夜媒体与设计学院魏武挥估量，至少有7成的淘宝卖家是不交税的。

有剖析人士指出，如不美观对比淘宝卖家与京东、易压亓商品，总会发现有10%的价差，这个价差恰是无税形成的优势。一旦对小卖家开征税款，势必影响淘宝商品的价钱优势，甚至让部门卖家失踪去保留空间。

除了经由过程CPC、CPM模式盈利，淘宝网还给卖家供给良多增值处事，好比店肆打点、生意打点、卖家工具等。跟着淘宝系用户规模和生意规模的快速增添，淘宝凭借这些商业模式赚得盘满钵满。

“我们的危机感很是重。快速增添必定带来打点的挑战。”杨磊磊对《投资者报》记者说。

但增幅的下降或许无法避免，鲁振旺暗示：“再过三四年，淘宝增幅就降到20%以内了。亚马逊也履历过高速增添的时代，但今年三季度也只有25%了，谁城市到这个时辰。”