对于当今的电子商务市场来说，这不是一个最好的时代，也不是一个最坏的时代。在一系列洗牌中，越来越多的企沂ё仝竞争中逐步淡出视线，此刻的电商行业，根基上是淘宝、京东等年夜平台挑年夜梁，拍鞋网、聚美优品等垂直平台打全国、争上位的名目。

回首回头回忆不舒适的2012年，继团购网一轮裁减赛之后，鞋类电商也面临着一场血雨腥风的裁减赛。临近年尾，好乐买被爆因资金严重与苏宁易购洽谈并购，同时，名鞋库、西街网、酷行为等流量急剧下滑，给鞋类电商蒙上了更深一层的暗影。流量、资金、盈利之间的关系达到前所文暌剐的“冰点”状况，让业内助士对垂直鞋类未来该何去何年夜的问题，有了诸多猜测。

关头词一：转型

相关案例：乐淘率先出局，转型自有品牌

作为曾经的鞋类B2C一线梯队成员，乐淘曾多次暗示不会涉足自有品牌，可是面临第四轮融资严重缩水，岁首流量下跌6成的现状，乐淘网不得不思虑转型：做不成平台就将目光回归到零售的素质“卖货”上。迅速推出五个自有品牌，年夜“垂直购销式B2C”转型为“自有品牌”。并有媒体披露转型首月乐淘的发卖额达500万元摆布，利润率比之前翻了一倍。

2011年艾瑞数据显示乐淘月度访谒次数为鞋类B2C第一

2012年艾瑞数据显示，乐淘打鱼户笼盖和流量呈现持续下滑趋向

资深收集零售人士黄若暗示，自有品牌拥有充实的定价权，能够保证电商有足够的毛利率。相较于普遍陷入吃亏困局的电商而言，在较低成本与较高回报率的敦促下，走差异化自有品牌路线，或许是乐淘实现盈利的一根救命稻草。不外品牌塑造的投入、供给链打点、库雌等运营风险、产物质量的把控给自有品牌的成长增添了不少不确定身分。故，乐淘网不能井蛙之见，只看到高额的毛利率，节制好成本与供给链远比其它身分更主要。

关头词二：借力年夜平台

相关案例：好乐买、优购网等多家鞋类 B2C入驻综合性平台

面临营销推广成本的水涨船高与综合型平台吞噬市场空间的夹击，入驻电商平台是斗劲普遍的现象。今朝，除了淘鞋网、名鞋库、西街网等，好乐买、优购也先后入驻亚马逊、苏宁易购等平台，拓展线上发卖渠道，借平台的强势渠道来分销自己的产物，破击盈利难的尴尬问题。

据体味，数据分销平台带来的销量估量将跨越好乐买总销量的10%，优购也公布揭晓加地址天猫和电商平台的渠道结构，传布鼓吹要打造成网上“屈臣氏”。此外，据媒体报道，淘鞋网、名鞋库等也被曝，年夜部门的订单来自于综合性平台，出格在淘宝双十一中，实现了销量短时刻内爆发，对综合性平台的依靠性也慢慢增强。

业内助士认为，开放融合已成为电商圈新的风向标。鞋类B2C入驻综合性平台，在晋升生意额的同时也可以降低引流成本。不外个性处事与品牌价值的弱化、若何平衡销量也成为新的问题，若何合理定位双方合作关系，并以适当的运营策略知足用户的需求，连结自身的平台价值，是鞋类电商在入驻开放性平台后必需思虑的关头问题。

关头词三：死守

相关案例：拍鞋网专注细分规模

比起纷纷入驻第三方平台的竞争对手来说，拍鞋网显得尤为淡定，死守自力商城。而一向不被业内看好的“零库存”模式，被拍鞋网玩得风生水起，不得不说是一种本事。当当网李国庆认为，垂直B2C此刻的困境在于不够垂直，想要活下来必需要形成自己的特色。拍鞋网副总裁董欣达也暗示，电商一旦形成焦点竞争力，就有玩到最后的成本。

2012年11月拍鞋网以月均220万UV笼盖排名鞋服行业第一位

在电商严冬，作为独一一家实现逆袭的拍鞋网在专注细分规模的计谋规划上，显得更有心得。区别于年夜都鞋类电商高抬高打的做法，拍鞋网依靠地域优势，开拓二三线品牌，以实库代销的运营模式，规避了B2C高库存的压力;并精准定位于以学生和工薪阶级的公共消费者，成立自己的差异化竞争，操作高性价比的产物、优质的用户体验，皋牢用户的忠诚度。

另，据业内透露，今朝拍鞋网正在加速对国内外一线品牌的整合，专注于鞋类细分规模，抓住长尾市场，赢取保留的空间。今朝，对拍鞋网来说，应快速晋升品牌的影响力，提高平台的自立性和话语权。

2013年，站在风尖浪口的鞋类电商是否能找到出路？是转型？仍是入驻年夜平台？专注细分规模？ 鞋类B2C三种分歧的求生体例，到底哪种更具成长前景，今朝不得而知。但作为服装、家电之后的第三年夜细分规模，鞋类B2C电商若有绝地还击的可能性。

有人说，2013是电商裁减年，是死活年;有人说，2013是电商品牌年;还有人说，2013年，是电商名目年。不管2013是什么年，在这场“马拉松”中，谁将拥有真正的话语权，让我们拭目以待。