在我看来，近两年的电商，简直就是哀鸿遍野。即使是过得下去的，也都是自娱自乐，冷暖谁都知的。有良多人冷眼傍不美观B2C们，笑其疯狂，笑其倒。孰不知，这些笑别人的人，只是没有前端阿谁网站而已，其实倒闭的店中店数不胜数。一群玩库存的和倒卖货的居然在笑话立异。垂直B2C是生不逢时的，不是不逢电商的时，而是不逢中国经济的时，此刻人们只能买“看起来高端，其实低价”的工具。

此刻的电商界，还只是一个按品类分层的时代，还不是按“人类”分层的时代。它们的对电商行业的进献，远弘远于某个店中店的价值。但不管怎么样，传统商业主导电子商务，已成事实。本文首要讲电子商务对于传商企业的几个焦点价值，认清价值才会有切确的自我熟悉和成长判定。

一、品牌塑造的价值。

再也没有一个时代，会像今天这样，可以让小工场、小我设计师等敢去想“品牌”。在传统业态下，品牌都是有钱人做的事，而且一提到品牌，就电视，报纸，杂志，就是钱的事。是广告，广告，仍是广告。曩昔的二十年，是灌注贯注式的品牌导向，即你有什么，就给公共呈现什么，再加上某些巨匠帮你想一句清脆的口号，铺焯ㄇ地，然后你就成了品牌。信息匮乏的经济情形下，让这些有地域优势的品牌崛起，可是短短这几年，你会发现，他们都快死了，或在挣扎，或在挂羊头卖狗肉，玩商业地产。挖空你的脑代，你也想不起来三年前你买过什么牌子的衣服。它们的品牌生命周期竣事了。

把电商只当渠道是根柢的短视。当然，跟库存有关系。中国的电商业这几年都在为传统商业库存擦屁股，而且看现状再有三年也擦不完。可是，我们可以看到一点，那就是消费者的成熟，线下傻年夜粗黑已经为消费者而不耻，这年夜一二线品牌在一二线城市的默示可以看出。消费者不信它们了。信的是新、时尚、快、个性，信的是“我是少数人”。什么是品牌？问一千小我会有一万种回覆，可是人人都有谈论品牌。我认为未来的品牌：有一部门人知道你，知名度；这部门人还都夸你，美誉度；你涨点钱还买你，忠诚度；你偶然欠好还挺你，包容度。这下你懂了？电商带来的品牌塑造价值就是让你可以处事部门人，一向处事下去，你就是品牌。别动辄就要做全世界。

二、转型零售的价值。

何为零售，年夜终端默示来看，就是一个一个卖，这就叫零售。近两年，有工场的代工企业、有档口没档口的批发企业，全数在进忍智樘。它们年夜都人觉得他们在做电商，就像在赶时髦一样，其其实我看来就像老板们在攀比小三一样。它们忘了自己是做代工的，是做批发的，一个是年夜宗制造的订单制，一个是四时订货制，除了出产，这种发卖一点手艺含量都没有。所以，良多人放一批货上网来卖，结不美观剩下一堆还得线下措置。最后不了了之，不做电商了。

不做总得有个理由，没有人才、不懂收集、竞争太年夜。。。这些理由全来了。其实就一句话：你根柢不知道你是在做零售。纲要上说，代工毛利低，活苦逼，有一单没一单的。批发波动年夜，反季库存压力年夜，毛利更低。其实是根柢不懂发卖波段、库存周转、现金流、ROI以及它们的关系。批发和代工做的是加法，即五块钱产卖六块，多一块是它的。而零售做的是减法，减去所有，剩下的才是你的。电子商务对于转型零售的价值，到净有获得它们的操作。那就是以销定产，电商是数据化生意，这是转型的最年夜利好，根基可以判定发卖周期和发卖波段。一切售罄率达不到85%的企业都是在欺侮电商。

三、的价值。

中国的工业化，没有赶上信息化的速度，如不美观赶上了，信息化就是工业化进级工的具而已，而反不美观电商业，其实是信息化在带动工业化。这么来看，年夜年夜都传统商业，自己连个ERP都没有，更别说CRM了，他们这些年的商品卖给了谁，他们都不知道。而在企业内部没有信息化的情形下，已经起头在外部操作电商在经商，可想而知的后不美观，赔的乌烟瘴气。（插句话：这也是良多企业成为“电商司理人杀手”的原因，不是他不行，而是跟他配套的太不行。）。

此刻市道上的信息化工具，恰恰都是外部信息化工具，或者松习端工具，憨厚业要做好电子商务，最需要的是后端工具，这才能驱动整个企业信息化。年夜签单审批到客服反馈，年夜发卖到出产，这样才是电子商务给传统商业信息化的最年夜价值。除此之外，企业不能只盯发卖渠道上的信息化，也要成长外部营销渠道，货不必然是在网上卖出去的，但收集的信息化，会让你在线下卖的更多。

四、发卖渠道的价值。

写到这里的时辰，我筹备用一个句号来竣事。因为它很简单，就是卖。但我只是想说一下卖工具的条理。先拿ROI举个例子，第一种人不知道它是什么，卖的很好，赚的很少，以C店居多。第二种人知道它是什么，而且知道它搜罗推广ROI、整体ROI还知道它和其它指标的关系。第三种人知道它不只是指发卖ROI，还要连系人力、物力、时刻等来看ROI。再举一个例子，好比渠道差异化：第一种人，两种渠道卖纷歧样的货和价钱。第二种人，渠道百分之八十的货是一样的，百分之二十拿来做各自爆款，互不影响。第三种人，天天都在研究这个渠道上的人。

年夜都人认为渠道的价值就是卖，这是对的，在传统情形下。在电商业态下，这长短常狭隘的，渠道是人的集散地，你更多的时辰应钙揭捉究没买你的人买了什么，而不只是买你的人买了什么，企业要可持续成长，就是在这些渠道中立于不败之地，那就是要研究人。电商的渠道价质ё仝于：一方面你知道谁会来，年夜哪来，来买什么，买若干好多，下次什么时辰来。另一方面你知道谁没来，去了哪里，买了什么，下次怎么才能到你这里来。而这一切基于渠道的价值，就是对你供给链（品牌、产物、价钱、气概、系列、客层）的驱动力。

总之，电商的机缘与价值，不只是卖货，否则你仍是曩昔你的。未来无法展望，历史可以借鉴。

文：北京益商优势 市场总监 品牌电商首席参谋 王泽旭

电商义诊联盟 创始人