每经记者 齐文婷 发自深圳

曾经如雨后春笋般涌现的垂直电商近日噩耗不竭。

上月，乐淘网将北京团队调往珠海，并进行了较年夜规模的裁员。与此同时，有动静称鞋类B2C好乐买因资金严重正在追求出售，正在与苏宁易购进行洽谈，但该动静未获得证实。

有业内助士向《每日经济新闻》记者暗示，在平台电商的挤压之下，因为成本居高不下、打点风险不竭增添，以及利润不竭降低，垂直B2C可能最终成为“小众市场”。

乐淘官网砍失踪代销营业

乐淘于2008年5月由百度原总裁助理、市场总监毕胜开办，并由金山集团原CEO雷军担任董事。

网站上线后不久，便由玩具电商转型为鞋类电商。按照乐淘披露的数据，公司2011年的发卖额坐上了行业第一的宝座。

不外好景不长，2012年年尾，乐淘被曝出年夜量裁员的动静。

乐淘网公布揭晓，基于成本节制等身分，乐淘网正将北京团队调往珠海，同时会留下相关人员负责与其他电商平台的对接，保证乐淘全网营业的正常运营。

乐淘网副总裁陈虎向 《每日经济新闻》记者暗示，乐淘由渠道电商转型为品牌电商后，原有的一些部门确实进行了裁员，今朝公司已将营业重心放在了自有品牌产物的出产和发卖上。

“乐淘的设计和出产中心都在珠海，将北京团队迁至珠海是魏崴离出产泉源更近，同时降低人员分手发生的成本。”陈虎暗示，南方更低廉的劳动力也是乐淘搬迁考量的身分之一。

事实上，乐淘在2012年6月就瞥绶经营向品牌电商转型，先后推出五个自有品牌。7月份，公司对外发布的数据显示，公司月发卖额跨越500万元，利润比以前翻倍。与此同时，乐淘起头入驻天猫、京东、亚马逊中国等开放平台，官网只卖自有品牌，砍失踪了原有的代销营业。

乐淘向品牌电商的转型在垂直B2C网站中并不罕有，此前聚美优品也年夜团购网站改变为B2C化妆品电商，然后又转型为品牌电商。

与曩昔代销的模式分歧，乐淘转型后成为了一个集设计、发卖为一体的品牌公司。

陈虎暗示，“乐淘经由过程整合伙源，成立一种买手制的出产、发卖模式。这些买手相当于产物司理，由他们率领团队进行产物的设计、开发，然后将方案给代工场商。一个买手团队年夜几人到十几人不等，凡是一批产物要提前一年设计，提前半年或一个季度进行出产。”

陈虎进一步指出，虽然乐淘以前做代销时就已经与一些工场成立了合作关系，但真正运营品牌仍很是坚苦。“年夜一个小众的细分市场切入，力争把小众市场做年夜，是我们今朝的标的目的。”

创投界人士韩冰向《每日经济新闻》记者暗示，能否成为一个成功的自力线上品牌，设计、市场、出产等方面的资本和能力远比IT手艺更为主要。“成立一个品牌的周期，很可能长于培育一个电子商务团队的周期。”

垂直电商的死活局

乐淘转型品牌电商，缘于平台电商挤压下垂直B2C保留空间已日益狭小。

艾瑞数据显示，2012年中国B2C网站已接近1000家，但收入达到上万万元的仅稀有百家而已。这些网站中，60%~70%的流量皆不才滑。与此形核对比的是，淘宝、天猫、京东等平台电商对市场的掌控力愈发强势。数据显示，2012年一季度，国内排名前十以外的中小B2C占行业市场份额的11％，而到了二季度这一数据已经下滑至5.5％。

流量排名网站Alexa的数据显示，鞋类B2C好乐买去年到今年的排名跌了2000多位，排在6965摆布；同样是鞋类B2C的乐淘，在1年之内流量由最高的3000多名，跌至此刻的2万名摆布。

2011年，乐淘官方称发卖额达4亿元，在鞋类B2C中居第一。但乐淘CEO毕胜算了一笔账：垂直购销类B2C电商公司物流、仓储、客服、手艺、打点人员、市场推广、代收手续费、包装等成本约占50%摆布，而价钱战之下的毛利率平均为10%，最终净利为-40%。

相关财报数据显示，去年前三季度，亚马逊的仓储成本和配送成天职袂为9.52%和8.3%；当当网的两项费用分袂为5.8%和7.45%；唯品会为8.87%和6.31%。可见，仓储物流费用和营销费用是电商的刚性开支，直接关系着垂直电商的死活死活。

陈虎告诉 《每日经济新闻》记者，流量成本的居高不下，是压跨良多垂直B2C网站的最主要原因。

对于天猫、京东等年夜型B2C网站而言，因为拥有众多品类的商品，当对流量进行导入时，用户可选择众多种商品，其中搜罗客单价较高的产物。而垂直B2C网站进行同样的广告宣传，成本和获利却无法相匹。

今朝，一些具规模的垂直电商网站纷纷选择入驻年夜型平台电商，但这种“渠道之上架渠道”的商业模式也并非长久之计。

对于当前电商的行业现状，电商行业不雅察看人士康斯坦丁撰文指出，以“内容+平台+终端”的电商模式不仅能够扩展产物线，还能增添网站的流量和转化率，成本较着低于垂直自营模式。与之相对的是，因为垂直自营电商的成本越来越高、打点风险不竭增添，以及利润不竭降低，这种运营模式可能会不竭被弱化甚至丢弃。

对此，电商行业剖析师李成东暗示，因为国内用户在自力电商网站购物的习惯难以有用形成，是以未来这一块有可能会成为一个小众市场。