新浪科技 孟鸿

本周一，携程(Nasdaq:CtrP)公布揭晓将于1月31日盘后发布去年第四时度及全年财报;然而已经处在默然期无法谈及任何新数据的携程，却选择在几乎统一时刻，借助媒体向外释放某种明晰的信息——甚至这个行动在携程员工看来都有些罕有。

携程想要传递的主若是三点：1.酒店价钱战的效不美观和价钱合适预期，但具体数据要等财报，2.携程的价钱战策略只是步步紧跟，3.价钱战不会延长到机票与度假营业。

为什么要在这个时辰，做这样的表达?这些完全可以等财报发布后，在更年夜都据支撑下进行解读。对于月底前始终是未知数的新财报，携程内部员工这么说：“感受仿佛还不错”，而对手这么说：“这是给糟糕业绩打预防针”。

简单回首回头回忆下此前的情形。

去年7月初，携程公布揭晓投入5亿美元插手酒店营业的价钱战，进行为期一年的低价促销。这也是携程成立12年来初度年夜规模促销，也是对竞争对手艺龙的一次回手。其实携程已经晚了，至少年夜2011年起头艺龙就借助团购模式拉动酒店营业成长。

酒店行业竞争体例的转变，让携程陷入被动。一时刻，高盛、年夜摩、花旗等多个投行，均下调携程股票的方针价，并给出“卖出”的评级。去年7月26日，持久看衰携程的花旗在研究陈述中，将携程的方针价定为11.4美元。

启动价钱战的动静放出后携程股价继续下跌，直至两年来的谷底：12.36美元。有剖析师甚至断言携程已经陷入“阶下囚困境”。

价钱战势必拉低业绩，但对于携程来说却未必是件坏事儿。先用股价措辞。年夜去年8月起头，携程股价就一向处于上升趋向，在不惠临个月的时刻里，股价已经涨至今朝的接近24美元——与7月底对比，这意味着快要100%的涨幅。

判定一个企业的经营状况，可以用三个维度权衡：发卖额、利润率、市场份额。

酒店价钱战之前的携程，更垂青前两个指标，进而只得容忍第三个数据的降低;而价钱战对于携程的意义在于，牺牲利润率、保发卖额和市场份额。据说抛却对利润率的追求，也是携程CEO范敏不得不做出的一种策略改变。

年夜股价来看，显然市场初步认可了携程的做法。年夜逻辑上推导：价钱战获得的用户忠诚度不高，极易因为另一场价钱战而迁移，这意味着，谁能在价钱战中坚持的更久，谁就狞笑到最后。对比携程和竞争对手们，谜底不言自明。

所以，携程营销副总裁汤澜去年7月初就曾放言：“(价钱战)6个月之后，不跨越一年时刻内见分晓，年夜乱之后必有年夜治，到时会发此刻线旅游的进入门槛更高了”。现在在6个月时限惠临之际，向别传递如开首所说起信息的仍是汤澜。

“价钱战在正面与负面都呈现了如同我们预期的影响”，汤澜说负面影响是利润下降，“正面效不美观是，携程占有更年夜的市场份额;此刻因为价钱压低趋同，去哪儿，酷讯等比价网站的浸染较着降低”。携程不仅想打压艺龙，而且还要一箭双雕。

对于携程俄然释放的信息，艺龙和去哪儿均对新浪科技暗示不予回应。

有剖析师暗里透露，艺临近期似乎有意平息价钱战，但携程方面却并不想简单收手。对于这样的说法，两家官方均暗示并不知情。

去年第三季度，携程酒店预订增添40%，佣金降幅21%;同期艺龙酒店预订增添70%，佣金降幅27%。当季艺龙CEO崔广福暗示，零丁对比在线部门，艺龙的酒店预订量已达携程80%。不外当季携程净利1.94亿元;艺龙净亏3310万元，为三年来初度吃亏。

在酒店之外，机票、渡假等其他营业会是此吐矣闽故事。

而携程未来可能还要面临更严酷的挑战。一个值得注重的动静是，昨日阿里巴巴的架构调整中，航旅事业部位列25个事业群之一。阿里方面的回应是，成为事移诖味着“已经或者能够对财富造成影响”，但未来的规划今朝尚未开会谈判。