本报讯 (记者 李斌) 前天，凡客诚品CEO陈年在公司内部年会上总结，曩昔一年是凡客成立以来，战胜坚苦最多的一年，他同时透露2013年凡客将轻装上阵，方针是全年业绩增添50%，并争夺全年盈利。

反思2012打点能力跟不上

陈年在前天的演讲中暗示，前四年凡客命运好，简直是乘风破浪，似乎可以一往无前无所不能。2012年是凡客成长第五年，终于碰着扩张难题，一是来自人员的膨胀，处处可见杯水车薪；二是产物失踪控、没有库存周回心识；三是运营基本行动措施冗余。他反思“病因根源是打点能力跟不上凡客的成长。无视凡客既是一个时尚品牌公司，也是跨度最长的互联网公司”；“外因就是整个电商规模的吹法螺皮放卫星，似乎口水就能把自己漂到月亮上”。

基于上述原因，凡客在曩昔一年进行了诸多调整：搜罗组织结构调整，人员结构优化，专注专业产物标的目的，集中消化库存。据陈年介绍，以上调整实现了业绩增添，并让运营效率提高200%，整体库存周转天数年夜3个月以上到不足30天；不靠融资而是靠自身造血实现成长。最主要的是凡客团队获得了磨炼，走上健康成长之路。

事实上，在去年凡客年会上，陈年也进行了深刻反思。他认可，前年因为自己“脑子发烧”犯了错误，让凡客碰着了一些坚苦，也让合作伙伴生出了一些曲解。去年，凡客瞥绶了周全的品类扩张，进入箱包、内衣、百货以及化妆品等规模，陈年认为，凡客在品类扩张上存在一些错误。而外界认为，在定价策略、库存周转上，凡客也存在必然的问题，这也导致前年唱衰凡客的声音四起。尤其原本定于2011年第四时度完成上市的凡客，因为成本情形不尽如人意而推迟IPO，激发了外界更多的猜测，好比资金链断裂等。

结构2013轻装上阵争夺盈利

陈年总结自己一年来的神色时说了十二改暌怪己忍辱负重，起死回生，轻装上阵。他称，2012年凡客的一系列调整和反思只是回到了常识——用户体验至上的常识，时尚品牌经营之道的常识。回到常识后，在2012年，凡客的T恤和帆布鞋一如既往地遥遥领先，衬衫、休闲裤、针织衫、卫衣、牛仔、雪地靴、法兰绒也都已是百万量级的产物，还有袜子，也已经是万万量级。据统计，曩昔五年，凡客2000万用户，已经在凡客采办接近2亿件产物。

曩昔章矣闽多月来，陈年带头下仓库进行“凡客总带动”，解决订单积压的问题。可是，“直到今天，模拟仍是是订单澎湃。凡客用户的热情，尤其是凡客女性用户的需求之激烈健旺，超乎想象”。

对于2013年的方针，陈年强调要在消化库存和控制品类的基本上实现“轻装上阵”，方针是全年业绩增添50%，争夺全年盈利。

■业内不雅概念

年夜跃进导致巨亏

资深电商剖析师李成东认为，凡客多年堆集了良多隐患，其中最要命的是，2011年陷入年夜跃进的凡客自己设定了一个100亿的发卖额，这是一个极年夜错误。在这个口号之下，品类盲目扩张导致的库存积压高达数十亿，巨额吃亏。2011年11月，凡客IPO流产后，陈年才起头反思这些问题。

盈利路上坚苦重重

李成东认为，2012年凡客做到了用消库存换现金流以及裁员调整膨胀营业的做法是正确的。不外，凡客面临的外部竞争情形加倍激烈了，自有品牌越来越多，用户选择也增添了，凡客获取用户成本和营销成本也在年夜幅增添。加上天猫和京东等竞争，2013年实现50%的增幅和盈利依旧坚苦重重。

值得注重的是，此前一向吃亏的电商搜罗京东和凡客比来都公布揭晓了2013年的盈利方针，这很年夜水平是受到背后成本急于IPO的敦促。