腾讯科技 王可心 1月14日报道

距去年9月苏宁公布揭晓收购红孩子已有近四个月的时刻，这起颤抖一时的电商收购现在整合进展若何？

红孩子内部人士向腾讯科技透露，苏宁对“人”的整合已经起头。今朝，红孩子已整体裁员15%，苏宁一位高管也已进驻红孩子。今朝红孩子日常打点仍由红孩子COO陈爽负责，但熟悉苏宁的人士透露，红孩子中高层换血是必然，只是时刻问题，今朝双方仍在博弈。

仓储物流方面，红孩子仓储配送已经整合到苏宁系统下，节约了原有的仓储物流成本。但“真正的融合，必需是系统和操作流程糅合在一路，此刻还没到阿谁境界，只是物流操作人员到苏宁的库房工作。”红孩子一位内部人士称。该人士认为，真正的融合，要到春节之后起头启动。系统、流程完全对接后，才算完全融入到苏宁的系统。

在系统架构上，双方皆采用SAP系统，为营业上的合并奠基了基本，不外，因为营业分歧、结构分歧，系统对接并非易事。

“苏宁收购红孩子，无非是整合用户、供给商、产物、以及物流等。此刻来看，这几块还没有年夜动作。”熟悉苏宁的人士称。这意味着，整体的整合虽然已经起头，但还没有本色性进展。

此刻，红孩子仍处于相对自力运营的状况。据知情人士称，红孩子2012年发卖额约10亿，这也意味着与2011年对比并无增添，苏宁一方对红孩子整体业绩并过错劲。

苏宁欲控盘 红孩子中高层面临换血

剖析人士指出，苏宁收购红孩子，垂青的是红孩子母婴市场份额和忠厚的会员，但对红孩子的打点团队并不“伤风”。

熟悉红孩子的人士称，红孩子之所以没落，很主要的原因是，公司高层内斗不竭，营业主干流失踪严重，VC直接介入打点后，良多高层不懂营业，也缺乏强有力的中层。

成立于2004年的红孩子，因为较早涉入母婴市场，2006-2007年进入巅峰时代。然而，因为计谋不合和内斗，红孩子连系创始人李阳、马建阳、杨涛先后分开公司，红孩子由投资方指定的打点人员操盘。红孩子创业时搭建的1（CEO）+3（执行总司理）的打点架构，只剩董事长兼CEO徐沛欣一人，且徐沛欣的股份已被稀释到极低。

“VC的人插手到公司后，把相关部门根基换成自己的人，原团队人员边缘化，而投资商的人并没有相关经验，导致的是胡乱批示。2010年前后，红孩子原本的司理、总监、事业部总司理、副总裁多量去职。公司最年夜的问题是缺乏有经验的中高层。”有红孩子前员工求全训斥，“投资商只顾面前益处，创颐魅者把企业算作自己的亲儿子，投资商是则把企业当成养子。”

红孩子CEO徐沛欣曾暗示，一段时刻内会作为红孩子的参谋，但未来仍是会回归老本行做投资；今朝，红孩子日常经营打点仍由红孩子COO陈爽负责，苏宁方面已向红孩子派驻一名高管。

多位红孩子内部人士纺暌钩称，苏宁今朝正慢慢换失踪红孩子原中高层，以达到全盘操控红孩子的目的。“苏宁收购后，一些中高层已经自动猬缩。不出意外的话，今年3月份新财年起头往后，还将进一步人事调整，最后必然是全数按照苏宁的文化和打点体例。”

“今朝，双方仍在博弈，原有高管仍在坚持。但红孩子高层换血是迟早的事。”熟悉红孩子的人士称。

不外，上述人士对高层换血仍暗示担忧：“陈爽是为数不多懂营业、资历深的高管。而苏宁易购在电商行业仍是新手，对母婴市场体味并不深切。”

高层去职对于被收购的企业来说，是常有之事，但也非必然。被收购公司高管是否去职要看两点：一是被收购公司的高层是否认可新公司的文化，是否对折合过程中能起到积极的浸染。二是其在被收购的过程中已经获得很高的回报。

红孩子成立于2005年，作为一个创蚩瀚司，良多方面尚未形成系统和文化，互联网公司文化空气相对宽松；苏宁则有拥有严谨的公司文化气概。公司文化、理念的分歧，工作体例需要接轨。

不外，派代创始人邢孔育认为，在公司文化上，红孩子创始人文化已经淡化，更倾向职业司理人文化。早在2008年，徐沛欣提出，公司的企业文化必需年夜草莽文化走向公司化治理之路，年夜2008年即惹人了一批司理人。

“公司倾向职业司理人文化，更有利于苏宁去整合红孩子。如不美观创始人文化过于怪异，不太轻易融入到其他公司中。”邢孔育说。

物流开启对接 后台整合无本色性进展

收购完成后，营业层面整合第一步是物流系统。

早在苏宁公布揭晓收购红孩子瞬息即暗示，物流方面，红孩子物流成本将纳入苏宁物流系统，双方共享采购、物流、处事、信息、人力资本，晋升供给链效率。此外，红孩子将在苏宁Expo超级店、乐购仕设立线下母婴专区，实现线下线上互动。

今朝，红孩子仓储配送系统已经整合至苏宁系统下，即合仓，统一使用苏宁的年夜仓。仓储物流整合的益处在于，统一打点，节约仓储费用，降低红孩子运营成本。双方后台整合估量将于春节后启动。

动静人士称，在营业层面，2013年，红孩子目录发卖将慢慢打消。红孩子音目录发卖起身，之后逐渐转向电子商务转型，今朝，红孩子目录发卖占比不到三成。

值得注重的还有缤购。经由过程收购红孩子，苏宁易购获得红孩子及其旗下“缤购”两年夜品牌公司资产、运营团队。今朝，苏宁对缤购的整合尚未开启。

今朝，苏宁正在北京培植办公楼，估量今年6月完工。今年内或明岁首，红孩子团队将统一搬至苏宁年夜喷香。年夜地舆位置上，苏宁将解决收购红孩子的人员安设问题，统一办公也将加速人员、文化的整合。

2012年发卖额约10亿 未达苏宁预期

据知情人士称，红孩子2012年发卖额约10亿，意味着与2011年对比并无增添。对这一数字，红孩子方面不予评论。据内部人士称，苏宁对红孩子2012年业绩默示并过错劲。

“红孩子2012年CPS发卖额跨越1亿，可是苏宁并不正视CPS，将其归入BD部门，近期欲砍失踪CPS营业。”知情人士称。

不外，因为红孩子今朝相对自力运营，整合尚未起头，是以苏宁为红孩子带来的业绩影响尚未浮现。

年夜红孩子近四年业绩默示来看，根基处于下滑和障碍状况：2008年发卖额接近10亿元，2009年发卖额11亿，2010年发卖额15亿元 ，随后起头下滑。2012年，红孩子发卖额约10亿。这与苏宁收购红孩子瞬息披露的数据不异，苏宁那时估量，红孩子2012年发卖额10亿元。

而竞争对手京东商城的母婴品类发卖额早已超越红孩子。京东商城官方披露的数据显示，2012年3月母婴频道发卖额打破1亿元，6月店庆发卖额过2亿元，月发卖额连结30%增速。

艾瑞的数据陈述显示，今年上半年B2C网购市场中，天猫母婴市场份额为47.0%。京东商城母婴市场份额占比11.4%，排名第二。自力母婴B2C（含电话渠道发卖部门）红孩子市场份额为6.0%，排名第三。

苏宁经由过程收购红孩子，进入母婴网购市场前三甲。然而，1+1能否年夜于2是个疑问。苏宁红孩子前有强敌京东商城，后有追兵国美在线。国美在线近期暗示，估量斥资10亿，冲击母婴市场三甲。

业内助士认为，苏宁红孩子整合是否成功，将在2-3年内看到结不美观。 如不美观在这个时刻段之内未成功整合，红孩子的业绩必定会受影响。

2004年，亚马逊收购卓越，整合直到2012年10月27日，亚马逊正式公布揭晓将他在中国的子公司“卓越亚马逊”更名为“亚马逊中国”，双方整合才算真正完成。业内助士认为，未来红孩子品牌消逝踪，完全融合至苏宁也是水到渠成的事。

抄底垂直电商 谁将是下矣闽红孩子

苏宁收购红孩子，是苏宁整合垂直电商的第一步，将成为苏宁未来一系列电子商务整合的模板。

苏宁电器副董事长孙为平易近曾暗示，将把握任何机缘进行行颐魅整合并购。纵不美观苏宁近年来收购案例，其思绪是在最关头的时刻、用最合理的价钱，取得最好的收购效不美观。而此刻恰是电商成本遇冷、垂直电商估值降低的机缘，苏宁此时进行抄底，可进一步扩年夜电商邦畿。

不外，因为当前具有收购价值的垂直网沙场不多，继红孩子之后，苏宁尚文暌剐进一步动作。

业内有动静称，此前苏宁易购曾与好乐买洽谈，但因为估值和资金不合而搁浅。苏宁易购接触的公司还有玛萨玛索、梦芭莎等。其中传言最盛的是玛萨玛索。

电商年夜业人士对苏宁易购收购玛萨玛索并不看好：“收购是填补日用百货运营经验不足的体例之一，但玛萨玛索是品牌电商，不是服装零售商，相关的借鉴价值有限，看不到收购的充沛理由。”

“当当、凡客、1号店、我买网都是很好的收购对象。对于苏宁来说，与其收购一个垂直类B2C，不如直领受购一个更综合B2C，这样不仅在品类扩张上速度更快，还能直接带来电商特有的手艺，用户体验方面珍贵的know-how。”某垂直电商创始人说。